乐歌股份(300729)10月20日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：你好，公司截止到10月11日的股东人数是多少？


(相关资料图)

乐歌股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。具体可致电公司电话0574-55007473咨询。谢谢。

投资者：除升降系列外，公司还计划推出什么样的科技产品？

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。乐歌当前研发制造销售的产品包括智能升降学习桌，智能升降桌、智能书法桌、智能瑜伽桌等，也有智能升降床，升降茶几等。未来，公司将持续加大研发投入，推出符合市场需求的新品类，欢迎关注。谢谢。

投资者：定增案什么时候公告？

乐歌股份董秘：您好，定增相关情况请关注公司公告，谢谢。

投资者：公司有无计划与各个企业合作，帮助大型企业更换升降产品，帮助他们的员工健康的办公。如果有，目前B端的进展如何？未来如何规划？

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。公司是全价值链业务模式，有规模效应优势。自主品牌和自主渠道有很强影响力。乐歌2C业务开展是基于消费者的需求分析和用户洞察。上述这些研究和市场推进将反哺2B客户，帮助2B客户选择更适合市场销售的产品。同时，在与2B客户合作的过程中，将进一步推进升降桌的应用场景展现，从而实现更多的市场品类教育，提升用户体验，助力2C业务的发展，最终实现2B与2C业务并行发展。21年2B销售收入9亿多，占比30%多。谢谢。

投资者：公司如何做好国内升降产品的市场教育，感觉大家的意识不强。

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。国内品牌营销方面，公司会继续加大品牌影响力提升力度，抓住流量新趋势，创新营销方式，包括但不限于通过短视频、社交自媒体、多方达人合作等互联网平台进行内容营销，通过楼宇电梯广告等积极引流破圈，通过线下企业端与工程商一起进行2B渗透来提升升降桌的应用场景、用户体验和市场教育，这是大的方向。去年，公司与知名科技视频博主何同学合作推出热门视频，迅速获得大量关注。当前，乐歌在国内大规模开展品牌营销工程，包括但不限于全国梯媒的广告。目的就是培养消费者的心智。公司坚信，乐歌品牌更大力助推健康中国2030，健康中国2030的趋势也会助力公司的国内市场开拓。要相信，在老龄化趋势下，人们对美好生活的向往会不断提升。社会面也会需要更多的产品和品牌来共同推进健康中国2030。另外，公司董事长正全力推进“乐歌项董说营销”抖音号运营，该号干货满满，粉丝持续快速增加中。结合实际，公司会继续努力做好国内品牌营销工作，持续不断生产优质内容，增加曝光量，扩大品牌知名度、美誉度。谢谢。

投资者：公司有何举措应对国内其他竞争对手的崛起？

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。乐歌是一家创新型企业，也是一家平台型企业。创新型是指乐歌是智能升降家居产品的领航者，是国家专利示范企业，是宁波市前十专利企业。平台型是指乐歌不仅仅研发制造智能升降家居产品，还为大量的中国品牌出海企业提供公共海外仓仓储及快递物流服务。很长一段时间以来，乐歌非常注重自主品牌的打造。当前，乐歌在国内大规模开展品牌营销工程，包括但不限于全国梯媒的广告。目的就是培养消费者的心智。在国内，乐歌是升降桌第一品牌。根据谷歌携手凯度评选的中国品牌出海50强，乐歌位列其中。乐歌的海外电商品牌Flexispot是德国、日本升降桌第一品牌，在美国是升降桌第一线品牌。乐歌品牌给用户带去的价值绝不只是靠实惠的价格，更是靠质量、服务和用户的口碑，概括起来说是心智。心智是非常有价值的，是一种消费者指名购买的行为。毫无疑问，中国市场永远不会缺少以极致性价比或者说很低价的产品。但如果对从品牌有所认识，可以想象越来越壮大的中产消费者会选择让人信任、喜欢和感受美好的品牌。拉长时间来看，人往高处走，用户收入的提升，对美好生活的期望就越强烈。乐歌也欢迎更多公司，包括多品类公司来参与升降桌销售的竞争，这是对市场的培育，有利于国人的身体健康。在品牌营销中，乐歌相信聚焦和专注一个品类是带给用户信任的。乐歌在内外开展的品质测评也带给消费者更多的信任。乐歌确实在所有竞品中品质更稳定性能更出色。聚焦和专注非常重要，一个什么都做的品牌逻辑上是很难与聚焦的品牌竞争的。当然，乐歌也希望给投资者带来更多回报。乐歌升降桌的产能和销售规模在国内是领先的，供应链的整合能力和议价能力也是强的，这也是乐歌先发和聚焦的优势。在海外，乐歌在升降桌业务，在物流层面正与公共海外仓形成生态效应，也就是我们的物流快递成本因为量大而变得更低。总结一下，乐歌坚持创新，最智能升降家居的领航者，当前专注聚焦升降桌，给用户提供安全、优质、可信任的产品和服务。谢谢！

投资者：公司前三季度有可能继续大幅增长？

乐歌股份董秘：您好，业绩情况请关注公司公告，谢谢。

投资者：我的公司电梯也刷到了公司的广告，但是只有画面，没声音，没多少人看，效果很不好，很多电梯都有类似现象，但公司投放费支出了，造成了浪费，建议公司管控一下。

乐歌股份董秘：您好，感谢您的宝贵建议，欢迎持续监督并可通过公司投资者专线电话0574-55007473反馈，谢谢。

投资者：公司的中长期经营目标是什么？

乐歌股份董秘：您好，感谢您的关注。公司发展战略目标为：（1）持续推进线性驱动健康消费产品业务。公司将继续以用户第一、客户第一为公司使命，创新传统办公与生活方式为，秉承健康、高效为产品研发设计理念，聚焦线性驱动、智慧办公和健康办公，将先进制造业与信息技术相融合，通过产品创新与组合解决传统办公生活中亚健康、低品质的困境，为用户提供更为健康、舒适、安全、高效的线性驱动健康办公家居产品，防未病，治慢病，紧密贴合健康中国2030战略，让更多的白领和孩子通过健康的工作学习方式治未病、少得病，节省医疗资金，为积极建设中国老龄化社会而努力。（2）深入推进跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目。公司通过境外电子商务的方式拓宽品牌发展道路，加快国际化战略步伐，助力更多外贸跨境电商企业品牌出海，以自建海外仓储物流以及独立站平台为基础向其提供仓储、销售、物流一体化服务，打造乐歌自身与大量品牌出海企业共生共荣的健康生态，持续降低乐歌的海外电商运营成本，美美与共，助力更多出海企业降低成本，促进实体经济出口制造业高质量发展，实现品牌出海、质量出海、设计出海，最终实现构建跨境平台型电商的战略目标。谢谢。

乐歌股份2022中报显示，公司主营收入15.48亿元，同比上升10.84%；归母净利润1.3亿元，同比上升55.3%；扣非净利润903.75万元，同比下降86.21%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入7.85亿元，同比上升6.38%；单季度归母净利润1.12亿元，同比上升116.06%；单季度扣非净利润1196.38万元，同比下降66.04%；负债率60.03%，投资收益823.8万元，财务费用1619.73万元，毛利率38.12%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为21.29。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，乐歌股份（300729）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

乐歌股份（300729）主营业务：聚焦线性驱动、智慧办公和健康办公,专注于人体工学产品及线性驱动部件的研发、生产及销售

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