云南白药(000538)03月06日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：经常网购丹参粉和田七粉， 茯苓酸枣仁茶等，感觉还是有保健效果的，对那些即可做药品又可以做食品的天然植物，公司应该利用好自身的品牌影响力，技术和资源优势，以制药的严谨制保健食品，但不宜用白药的名字，应该注册独立天然植物保健养生茶饮子品牌运营，研发多一些复配茶，比如针对健脾养胃的，三高的，电脑族，清肝明目的，气血不足的。。。只要价格合理，天然植物保健茶饮未来市场需求巨大，会超过传统红茶，普洱茶的市场


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云南白药董秘：您好！云南白药旗下品牌白小养植萃茶，采用荷叶、茯苓、薏仁等植物复合粉，打造嗨吃植萃茶和乐夜植萃茶两种药食同源养身饮品，欢迎您登录京东、天猫等渠道购买。感谢您的建议！

投资者：1.建议公司要多注重线上营销，像京东自营店强生，宝洁这些动辄几千万关注，联合利华也有3000多万，而公司只有区区几百万，2.洗发水不错但价格偏高，应该多搞活动或者赠送面膜等新产品给消费者试用，消费者关注店面多肯定是潜在购买欲望高。3.云南白药名字好，知名度高，历史悠久，中国10多亿人口市场，还是很有前途的。

云南白药董秘：您好！感谢您对云南白药的信任和建议，公司致力于持续提升企业核心竞争力以推动公司价值的提升。近年来，公司在线上营销方面投入持续加大，以全域营销策略应对快速更迭的行业环境，抢占市场先机。2022年“双十一”期间，云南白药爆款产品销售超40万套，多款漱口水新品上线即售罄；在天猫、京东、抖音三个平台的口腔产品销售榜单中，云南白药口腔产品均为第一；此外，公司旗下防脱品牌——养元青也站上天猫国货防脱赛道第一位。公司新产品齿说，在口喷赛道的直播商品榜、达人热推榜、短视频带货榜均位列第一。望您继续关注云南白药的发展，谢谢！

投资者：请问公司对于养元青和采之汲这两大品牌做了什么营销方式？2022年养元青的营收目标是多少？谢谢

云南白药董秘：答：您好！养元青洗发水系列，持续以“头皮健康管理专家”作为品牌定位，顺应脱发人群年轻化加剧的形势，以历经5年悉心研制，荟萃天然药用植物活性成分的控油防脱洗发水+防脱育发液为核心产品，在线上、线下渠道展开全面铺排，打通全域营销链路。2022年“双十一”期间，养元青也站上天猫国货防脱赛道第一位。采之汲探索精准定制护肤，基于东亚肌肤健康中心研究，连接百万皮肤科数据库，针对性诊断肌肤问题，生成专属护肤报告，一肌千方，为东亚女性提供适合的定制护肤方案。基于研发和肌肤数据动态收集工作的积累，采之汲已拥有超过13个AI皮肤科医学诊断模型，精准识别皮肤问题。谢谢！

投资者：请代问公司分管销售的几位总:1，云南白药的牙膏国内深入渗透到乡镇没有？增长速度是否会放缓？2，洗发水，女性用品等快销品能不能复制成功牙膏的市场份额？再请问公司高层:公司战略落地执行力度是否可以再强硬一点？医药方向公司是否会有更多的投入？谢谢。

云南白药董秘：您好！2022年，公司牙膏产品行业龙头地位依旧保持强势和稳固。截至2022上半年末，公司牙膏产品市场份额攀升至24.8%，较2021年末的23.9%增长0.9%，继续高居行业榜首。公司洗发水品牌养元青持续以“头皮健康管理专家”作为品牌定位，顺应脱发人群年轻化加剧的形势，以历经5年悉心研制，荟萃天然药用植物活性成分的控油防脱洗发水+防脱育发液为核心产品，在线上、线下渠道展开全面铺排，打通全域营销链路；2022年双十一期间，养元青也站上天猫国货防脱赛道第一位。公司紧紧围绕“1+4+1”战略来做好企业转型和发展。第一个“1”，是指深耕中医药领域，用现代科学推动公司中医药产品的开发，助推中医药产业的发展。第二个“4”就是公司重点发展的4个领域，具体包括口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及女性关怀领域。公司的定位是不仅要成为这些领域的综合解决方案提供商，更要成为这些赛道的领先者和领航者。在这四个既定的领域里，公司的产品布局以多种形态的药品为主，涵盖相关器械及功能性食品，建立从预防、检测、治疗到康复的全产品矩阵。最后一个“1”是指数字化技术。公司将包括人工智能在内的前沿数字化科技引入到研发与经营的各个环节里，云南白药的产品创新与业务运营能力未来提升到一个全新的高度。谢谢！

云南白药2022三季报显示，公司主营收入269.16亿元，同比下降5.1%；归母净利润23.05亿元，同比下降5.94%；扣非净利润27.05亿元，同比下降7.73%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入88.99亿元，同比下降4.1%；单季度归母净利润8.04亿元，同比上升23.97%；单季度扣非净利润10.5亿元，同比上升0.41%；负债率26.64%，投资收益7.2亿元，财务费用-2.12亿元，毛利率28.21%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为66.1。近3个月融资净流出2.2亿，融资余额减少；融券净流出407.35万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，云南白药（000538）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

云南白药（000538）主营业务：自制工业品的研发、生产和销售,以及药品批发零售业务

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