口子窖(603589)06月06日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘先生您好！请问公司新推出的兼10，零售指导价320～330，原口子10年零售成交价才220～230，差了100元，包括茅台在内，没有哪家次高端能一次性把某产品零售价提50%，而销售不受到巨大影响，消费者肯定用脚投票，这两个价位跨度太大，已经不叫升级，是不同名字不同品质不同价格带的产品，还不如直接单独作为新品上市，把口子10年升级成口子11年，提价10%，公司的营销总是让人不放心。


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口子窖董秘：您好，感谢您的宝贵建议及对口子窖的支持。公司于今年二月份正式推出口子窖“兼系列”产品，核心是为了突出口子窖的品牌特色与产品香型特点。目前口子窖兼系列价格健康稳定，兼10成交价格稳定在350元/瓶左右，兼20成交价格稳定在550元/瓶左右，兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。对新老产品的运作节奏上，老产品采取老办法，新产品新办法。目前优异的产品品质是渠道终端与市场对兼系列产品良好的评价。

投资者：兼30的外包装有待于提升，稍微大了点，也有点粗糙，期待改进。

口子窖董秘：您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。

投资者：请问董秘先生三个问题，1现在合肥营销中心有多少业务人员了，2全省范围目前有多少业务人员，3今年计划招聘到多少业务人员。

口子窖董秘：您好，感谢您对口子窖的关注!合肥营销中心团队已经达到50多人，未来规划100人左右。

投资者：董秘先生你好！请向徐进先生转达，一个小股东，为什么长年累月在这里提一些对于营销常识性问题的担忧，比如营销队伍的规模，省内领先者1，和2目前增速是口子愿景的一倍，口子的酒质比他们好，说明他们的管理和组织有效性比口子好很多，他们的营销队伍多达一两千人以上规模，口子怎么可能以三几百人的规模和他们竞争？口子用多少业务员还要参考竞争对手的投入密度，感觉公司里懂营销的人少，常识性的东西非得走入困境才去改变吗。

口子窖董秘：公司的销售队伍规模有一定增长，截至6月2日，已达351人。公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。

投资者：请问口子窖在合肥以及省内分别有多少专卖店，增加专卖店，不仅可以提升业绩，每家都是兼香口子窖高质量的宣传窗口，酒鬼酒2019年以来推行百城千店策略，业绩增长区域品牌领先。希望公司仔细研究学习几家优秀的区域白酒品牌的产品开发、营销策略，费用投入细节，人员配置和人才激励，或许会有很好的借鉴。

口子窖董秘：您好，感谢您对口子窖的关注！这些年来口子窖一直重视对领先白酒品牌的研究和学习，取各家之长，也鞭笞自身不断进步。

投资者：公司各位领导好：1、年报中，公司第一次明确提出了口子窖的目标：加快迈入中国白酒第一梯队。这是个令人振奋的目标，请问怎么从具体内容层面定义这个目标？在各位经营者眼中，完成这个目标，公司需要达到什么样的营收和利润规模？需要经历什么样的时间历程？2、近年来公司的产能利用率并不高，怎么看待这个方面？3、公司省外拓展好像进展并不明显，有没有行之有效的办法？

口子窖董秘：为贯彻落实二十大报告关于支持实体经济发展的战略部署，公司将聚焦“百亿口子”目标，严格按照高质量发展要求，创新发展举措，提升发展质效。（一）聚焦营销变革，推动市场规模提升创新营销举措，继续深耕安徽市场，加快拓展江浙沪等高潜力市场，重点发展点状市场，加大招商选商和品牌推广力度，不断提升市场建设实效，加快壮大市场规模，更好服务地方经济社会发展大局。（二）聚焦“一企三园”，推动产能规模提升继续聚焦“一企三园”（口子酒文化博览园、口子工业园、口子产业园）的产业规划，加快口子产业园一期、二期建设进度，确保早达产、早见效。预计完全达产后，65°原酒产能将突破6万吨，储酒规模将达40万吨，为“百亿口子”打造坚实的产能支撑，成为国内领先的现代化白酒生产基地。（三）聚焦数字化建设，推动经营效能提升以省级工业互联网平台、省级工业设计中心建设为契机，不断深化数字化建设，加快推动产业转型升级。在生产端，重点在酿酒、制曲、包装等环节，加大技改力度，打造数字化车间，加速实现智慧工厂升级。在渠道端，深化数据分析平台、二维码系统等应用，加强生产、销售各类数据分析研究，以数字化赋能新团购、新分销、新零售，加快构建营销数字化新时代，为传统产业转型升级树立标杆。（四）聚焦绿色生产，推动发展质量提升积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，按照“绿色工厂”建设要求，严格执行国际先进的环境管理标准，全面推行IS014001国际环境管理标准体系建设，建设环境友好型企业。深入推行清洁生产，从源头抓起，全过程控制污染，减少污染物产生，不断提高资源利用率，更好实现资源的节约集约利用和企业可持续发展。

口子窖2023一季报显示，公司主营收入15.92亿元，同比上升21.35%；归母净利润5.36亿元，同比上升10.37%；扣非净利润5.29亿元，同比上升11.79%；负债率19.9%，投资收益672.84万元，财务费用-326.73万元，毛利率76.63%。

该股最近90天内共有30家机构给出评级，买入评级22家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为76.5。近3个月融资净流入3836.84万，融资余额增加；融券净流出3609.41万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，口子窖（603589）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

口子窖（603589）主营业务：白酒的生产和销售。

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