人生有很多机缘巧合,也有关键的几步,走好了,便大不相同。2009年1月,中山市美苏电器有限公司董事长黄增强还不满23岁,已经在EMS做了一年半的快递员,他觉得这份工作赚不到钱也浪费时间,想自己创业,于是他辞职“下海”。

从快递员到产值规模破亿元,黄增强仅用了6年,他的企业美苏电器也成为电煮锅这一细分行业的领头羊。公司每年电煮锅销量达到300多万台,目前产值已突破2亿元。今年第一季度产值比增50%,预计今年产值比增30%。强势逆袭的背后,黄增强说,其实并没有什么秘诀,他只想专注做好一个领域,坚持用创新把产品做到极致。

■借3万元起步 去边远省份跑市场

黄增强“下海”创业,找亲戚借了3万元注册成立了公司,当时整个公司只有他一个人。东凤是小家电产业重镇,黄增强就从这个行业入手。他开始做贸易,找厂家拿货找渠道卖货,一买一卖,赚取差价。

黄增强带着东凤产的小家电跑渠道,去批发市场、电器经销店。渐渐地,他发现国内很多市场已经有同类产品,他再进去没什么竞争优势。于是,他就往偏远的地方跑,只身去跑甘肃、内蒙古、新疆等地,并慢慢地打开了市场。

说到自己开厂办实业,也是机缘巧合。做生意的过程中,小榄一家供应商找到黄增强,希望他帮忙卖电煮锅。当时市场上这类产品不多,黄增强抱着试一试的心理开始跑电煮锅渠道,没想到,一年能卖出超过15000台。但好景不长,这家供应商濒临倒闭,不能再给黄增强供货。而此时,黄增强已把电煮锅的销量做到一个月两万台,他不想停下来。

■“小创新”做到极致赢得大市场

黄增强决定自己开厂。他找人开模具,买回零部件,从组装配件开始,进入生产领域。2012年底,他销售的一批产品出现品质问题,从潮州采购回来的8万个锅出现爆裂,他因此损失了几百万。黄增强决定提高生产的自主性,成立五金车间,自己控制工艺做配件。

小家电行业进入门槛并不高,东凤镇包括周边顺德、黄圃、南头,集中着大大小小成千上万家小家电企业,但要想在竞争激烈的市场中突围,并不容易。黄增强说,靠的主要是研发和创新。对于创新,黄增强有自己的见解,他说,自己的企业小,人才和资金有限,没有能力也不适合做颠覆性的创新,所以美苏电器选择了“小创新”,从产品的设计、功能等小处入手,注重产品的高颜值、便利性、时尚感、功能性,“把小创新做到极致,快速更新,人无我有,人有我优。”

在美苏电器的展厅,有100多种产品品类。记者看到,这些产品体型都不大,颜色都是流行的“莫兰迪”色,精致时尚。黄增强拿出一款折叠旅行锅跟记者演示,这款锅是分体式,主要包括电源底座、电煮锅、煎锅,在设计上,将锅的手柄全部设计为可折叠式,收纳时,煎锅可以放进电煮锅内,节省空间,方便出外携带。“这是我们去年6月研发出来的产品,是公司的爆款,其产值和利润占到公司的25%,还远销日韩等东南亚地区。”

黄增强介绍,公司虽给国内前几名家电巨头代工,但公司一直在做自主品牌,并且不论在线上还是线下,美苏电器不靠价格战,而是坚持走中高端路线。“我们申请了150多项专利,包括外观、实用新型、发明专利和版权,可以说在电煮锅这一细分行业已经做到了非常专业。价格走中高端,我们有底气。”黄增强说,从创新产品的数量上、推出的款式上、市场占有率、出口份额综合评价,公司已经成为电煮锅行业的领头羊,一年卖出300多万台。公司在2015年产值已经破亿元,目前产值超过2亿元,是东凤镇的规上企业。

■今年增资扩产 预计年产值增30%

由于生产规模不断扩大,现有的厂房已经不能满足需要,黄增强在和泰村新增了一处厂房,目前公司正在做搬迁方面的工作,为下半年的销售旺季做准备。扩产后,公司生产规模可在现有基础上增加50%。今年第一季度,疫情期间,美苏电器的电煮锅销量反而激增,同比增加了50%。黄增强预计,今年全年产值可以增30%。

对于自己的创业经历,黄增强说,虽然自己也没多成功,但是因为靠自己白手起家走到了今天,“我为自己这些年的经历自豪。”他说,他将专心做好一件事情,用一辈子做好一家企业。

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