“亚马逊还能好好做吗?我身边有几位在华南做生意的好朋友，被封号后，一夜之间被打回原形。”
亚马逊封号潮、海运运价飙升、原材料价格烫手……今年上半年，外贸圈发生了太多竖汗毛、冒冷汗的大事件，对外贸人的冲击，一波未平一波又起。
面对出口行业呈现“淡季不淡”的火爆景象，在外行人眼里外贸业“风光无限好”，可背后的酸甜苦辣只有外贸人自己懂。
跨境电商风口下，越来越多的商家已走出国门。这是一个从“要不要出海”到“如何出海”的坚定抉择。
今年外贸人经历了什么?
“太难了”，是这两天从外贸人嘴里吐露频次最多的字眼。
从事跨境电商10多年的傅晓伟说：“眼看订单交货期逼近，去年一个集装箱价格峰值不超过3000美元，最近已经涨到1万多美元。更难的是，海运公司没有答复具体的发货时间，让我再等等，我一天都等不住了。”
国外疫情特别是印度疫情暴发，导致全球供应链受到很大影响，致使全球海运失衡，国内远洋航线的运价一路飙升。从去年四季度到今年上半年，海运费创历史新高，集装箱价格飞涨，一些航线上涨近10倍，也没改变“一箱难求”的局面。
傅晓伟看着堆在仓库里的几百套健身器材说：“这批货是去年底接单的，原材料一路水涨船高，几乎没啥利润，要是再遇到一个环节不顺就亏大了。”
今年，外贸人也都经历了原材料一天一个价的飞涨行情，要是没有囤积原材料，日子真不好过。这一波原材料涨价潮以铜价领涨，大宗有色金属价格突飞猛进，连钢材的价格也烫手。同时涨价的还有木材、纸张、化工、纺织甚至农产品……
同样，亚马逊封号的一把大火，烧红了外贸圈。金华市跨境电商综合服务中心副主任周伟瀚说，受疫情影响，入驻亚马逊的卖家呈爆发式增长，平台“游戏规则”越来越严格，而一些卖家触碰到了平台的底线成为关店的诱因。其实，这很正常，国内电商平台也有过类似事件。只要卖家合规经营，卖家与平台之间就不会闹成如此僵局。
跨境电商还是蓝海吗?
昨天，记者驱车在甬金高速公路上，只见浙G、浙B的集装箱卡车滚滚向东，跟5年前的车流相比，变得更为繁忙了。
看看这条通海的大路，车流有多大，我市的跨境电商就有多热闹。
亚马逊卖家陈华军说：“我们一直从事外贸生意，在国外建有多个海外仓，六七年前转战亚马逊，以出口文具、健身器材类产品为主，买卖稳步增长。”
陈华军说，这次亚马逊封号潮主要集中在华南片区头部大卖家，华南大卖裂变对行业格局产生了巨震。相对而言，华东片区受波及较小。没听说过金华、义乌有被封号的。
最近一段时间，陈华军的朋友圈几乎被封号话题淹没。在华南有几个好朋友也确实“中招”，“一夜之间被打回原形。”他说，封号跟品类、规模有关，一是3C类电子、电器产品更新换代快，需要非常手段提升好评度;二是销售量超过10亿元的头部大卖家，华东片区没有几个。
从事跨境电商B2C已9年的张骁烽说，亚马逊封号对他们公司并无影响，主要对涉及刷单、以贿赂形式获取好评、多账号运营同一产品等违反亚马逊政策的卖家影响较大，“我们一直是按照亚马逊的要求和规则运营的。”
新冠肺炎疫情如同催化剂，加速了传统外贸企业转型到数字化新外贸的赛道上，线上交易渗透率明显提升。与此同时，跨境电商市场参与者也重构，原来全球贸易的玩家多为大企业，但如今借助数字平台，更多的创业者、中小微外贸企业纷纷触网，积极经营海外市场，为全球买家提供多样化的“中国制造”和轻定制服务。
“公司是从跨境电商起步的，2011年在亚马逊还没有3D打印机品类，我们只能线上线下一起开掘市场。亚马逊让我们企业驶向了蓝海，销售额逐年增加，成为该细分行业的龙头。”闪铸科技陈峥峥说起跨境电商，感触颇多。
我市是浙江跨境电商第一大市。近年来，金华跨境电商保持良好发展势头。2020年，我市共完成出口4613.3亿元、增长14.3%，总量位居全省第二;全市逆势新增各类跨境网店1万余家，总量超17.5万家，占全省30%，其中活跃网店约5.8万家;新增制造业开展跨境电商企业超1400家，总量超1万家。
金华市邮政管理局统计，从2016年开始，我市国际包裹业务量每年都在稳步提升，2020年因受疫情影响，业务量有所下降。
如何出海?
去年，从事摩托车轮毂配件的跨境电商金伟强销售额增长50%以上。这个数字不是凭空而来的，身后留下了一长串艰辛的脚印。2008年，刚成立外贸公司时，他没有自己的品牌和销售渠道，替欧洲某知名品牌代工。“代工赚的是廉价劳务费，没有附加值可言。不过，国外品牌对质量的苛刻，为我创品牌、掌控终端市场争取了话语权。”金伟强说。
2012年，入驻eBay，4年后又加盟亚马逊。他说：“那时，我也是跨境电商零基础的‘小白’，再加上产品的无话语权，销售一直不温不火。但我知道，跨境电商是生产型企业快速成长的风口，形成双循环格局。只有依附于国外市场，在细分行业做到头部，国内厂家或客户就会产生蝴蝶效应。以量取胜的时代已成历史，要不断提高附加值和深度，才能在蓝海中遨游，否则再大的蓝海也会变成一片红海。”
“创品牌，走跨境电商之路，这是我成功秘诀。对于中小型生产企业来说，不要再纠结‘要不要出海’，而要直面深究‘如何出海’。”金伟强说。
跨境电商已经成为现在非常热门的行业，平台众多，有亚马逊、eBay、速卖通、京东全球购、Wish等等。虽然亚马逊影响力最大，但裁判规矩也越来越严格。更多如金伟强当初创业时的“小白”们，又该如何出海?
他们比金伟强幸运多了，有了政府部门的托底。为让我市更多的生产制造企业搭上跨境电商的快车，助力品牌出海，市商务局建设市跨境电商综合服务中心，委托浙江国贸数字科技有限公司运营管理。从去年6月开始，浙江国贸数字先后开展了4期亚马逊孵化班，孵化企业达125家，涉及的行业有工具、汽摩配、家居和健身器材等。
周伟瀚说：“国贸数字有着在全球40多个跨境电商平台开店的实操经验，构筑全球开店、培训孵化、数字营销、供应链、人才支持和政府合规等六大体系，为更多的中小型生产制造企业抢到了‘出海’的船票。”
市商务局相关负责人表示，数字经济时代，通过数字化重构和改造传统商业模式，将创造更多机会;依托数字化赋能，中小型企业做生意将更加简单。
2003年的淘宝，2009年的天猫，2015年的社交电商，再到2020年的电商直播，国内电商有了四次转变和进化，发展速度领先跨境电商。而作为生产厂家更要抢占“高地”，不仅要在跨境电商新赛道中占位，更要让金华智造、金华品牌出海。
去年，我市一生产家居类用品企业的学员参加市跨境电商综合服务中心首期亚马逊孵化班，从零起步，当前已实现500万元的销售额，今年销售额2000万元是板上钉钉。
“企业开展跨境电商业务并不是在一个第三方平台开店就行。是否要单一平台多站点，多平台多站点的布局?是否要摆脱第三方平台的束缚建设独立站?是否增加品牌出海的渠道?如何积累自己的私域流量?这些都是电商人应该思考的问题。不得不说亚马逊的规则变得愈发严格，卖家们单纯依赖一个平台的风险系数也随之增大。我们在帮助企业跨境转型的同时，也在引导企业规避风险和合规运营，真正让金华品牌走出国门，扬帆出海。”周伟瀚说。(记者 毛伟军)
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