7月22日,小红书发布了包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等扶持政策。通过下调入驻门槛,或将吸引更多品牌进驻小红书。未来,小红书作为KOC和品牌商的“中间人”,如何协调双方资源对接以及利润分配,还是一门学问。

实际上,通过下调佣金比例,降低进驻门槛,这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。

根据品牌扶持计划内容显示,即日起至7月31日,品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧,品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%,包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%,通过直播带货销售的产品返还2%佣金。

根据小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍,截至今年7月,小红书已经有超过3万个品牌入驻,同比增长了83%,其中美妆护肤品牌增长5倍,时尚服饰品牌增长超10倍。

小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高、有一定影响力的分享者,通过自己对产品的使用感受进行分享,从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称,对于品牌而言,KOC具有领域垂直、价格便宜的优势。

实际上,小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事,通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。

杰斯指出,新政策出台后,小红书在短期内取消了认证费,这在一定程度上减少了收入。同时,品牌合作的收入也全部给到C端。不过,小红书可以吸纳更多的品牌入驻,通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合,扩大小红书整个商业生态的收入规模,扩大市场占有率。

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