小红书下调佣金比例降低进驻门槛 企图扩大市场占有率

7月22日，小红书发布了包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等扶持政策。通过下调入驻门槛，或将吸引更多品牌进驻小红书。未来，小红书作为KOC和品牌商的“中间人”，如何协调双方资源对接以及利润分配，还是一门学问。

实际上，通过下调佣金比例，降低进驻门槛，这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。

根据品牌扶持计划内容显示，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。

根据小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍，截至今年7月，小红书已经有超过3万个品牌入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。

小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高、有一定影响力的分享者，通过自己对产品的使用感受进行分享，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称，对于品牌而言，KOC具有领域垂直、价格便宜的优势。

实际上，小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事，通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。

杰斯指出，新政策出台后，小红书在短期内取消了认证费，这在一定程度上减少了收入。同时，品牌合作的收入也全部给到C端。不过，小红书可以吸纳更多的品牌入驻，通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合，扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场占有率。

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