传统外贸企业搭上经济“内循环”快车 “两条腿”走路更稳健

阅读提示

受海外疫情持续蔓延的影响，越来越多的传统外贸企业搭上经济“内循环”快车，从以外贸为主转向以内贸为主，并将国内市场视为未来发展的重中之重。开拓国内市场既是企业当下解困的应急之举，更是长远发展的必经之路。

在浙江蓝之梦纺织有限公司生产车间内，工人们正抓紧赶制一批来自广东的订单。作为一家外贸出口占比达到百分之八九十的企业,受海外疫情持续蔓延的影响，外贸订单呈现萎缩态势，该企业的日子“并不好过”。为摆脱困境，企业管理者走访国内各大纺织品市场，并根据收集的市场信息研发了一批适合国内市场的产品，投放市场后取得不错的效果。

“疫情让我们认识到，企业用‘两条腿’走路更稳健，从长远看也让企业走向一条健康平衡的发展道路。”浙江蓝之梦纺织有限公司销售副总经理陈艳说。

从“走出去”到“走回来”，近两年越来越多的传统外贸企业正将国内市场视为未来发展的重中之重。这些企业紧紧抓住“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的机遇期，升级产品，铺设渠道。在他们看来，搭上经济“内循环”快车、大力开拓国内市场既是当下解困的应急之举，更是长远发展的必经之路。

很多集装箱出不去

“从2017年的5000多万元，到2020年的1.5亿元，公司的内贸销售额增长了两倍，主要原因是我们站在了国家构建双循环发展格局的风口，赶上并抓住了机遇。”日前，浙江华龙巨水科技股份有限公司的外事副总经理孙起斌说。

浙江玉环，素有“中国阀门之都”的美誉，当地有水暖阀门成品和配件生产企业1300多家，华龙巨水则是玉环市水暖阀门行业的头部企业，2020年出口额突破6亿元。

“从一开始，我们的产品便以出口为主，出口占到了整体产值的90%。”孙起斌说，公司创办以来，外贸发展势头保持强劲，公司产值逐年大幅增长。

早在2014年，华龙巨水就和阿里巴巴展开合作，走上数字化“出海”的转型升级道路，海外线上交易量平均每年增加15%，并先后与东南亚、欧美、非洲等地企业建立战略合作伙伴关系。

虽然公司在外贸市场上红红火火，却也让孙起斌心力交瘁。

“今年原材料价格上涨，因为疫情很多集装箱又出不去，不可控因素暗藏风险。”孙起斌说。

外贸订单萎缩，国际物流遇阻……于是，华龙巨水将目光投向了表现更为稳定的国内市场。2017年前后，随着城市化步伐的加速以及居民用水条件的改善，“一户一表”政策逐步落实，华龙巨水通过竞标为多个市政工程提供阀门产品，国内销售额迅速增长。

“市政工程能够中标，这本身就是很好的宣传广告，证明产品质量过硬，大大提升了品牌影响力，这不但为我们招揽了一大批合作伙伴，也直接带动了我们的销售额。目前台州市约80%供水阀门是由我们提供的，还在全国各地设立50多个经销点。”孙起斌说，2020年，华龙巨水迎来了“内贸春天”，国内年销售额已达1.5亿元，品牌认可度不断提高。

“私人定制”广拓市场

这阵子，在浙江双环传动机械股份有限公司生产车间，10套应用于无人拖拉机的齿轮样件正式进入生产阶段。

“这家广州的公司主动找到我们，计划下单1600多套齿轮件应用在拖拉机上，前期我们的技术人员多次赴广州，对接优化产品方案。”双环传动华南大区销售经理何明说。

这是双环传动近期因技术嵌入式营销赢得的又一笔订单。

“所谓技术嵌入式营销，就是我们销售人员每次对接客户时都会带上专业的技术团队，从顾客需求出发参与产品设计，优化产品质量，相当于为客户‘私人定制’，打破了以往按客户图纸‘复制粘贴’的生产模式，不仅增强了客户合作黏性，也提升了品牌美誉度。”双环传动营销管理室主任蔡英英说。

再如，早在2008年，双环传动就布局进入新能源汽车市场。前不久，双环传动在对接国内一家公司的新能源减速箱齿轴项目时，发现企业客户的产品噪音较大，随即帮助调整方案，通过提升产品精度来减少噪音，这也让双环传动在新能源减速箱齿轴降噪领域名声大振，多家国内外新能源汽车品牌纷纷慕名而来，寻求合作。

技术嵌入式营销不仅为企业赢得了好口碑，也帮助企业开拓了市场。目前，双环传动的齿轮产品在国内新能源汽车市场占有率达60%以上。

借力电商渠道实现“双循环”

在手机上翻看外贸企业、宁波乐歌人体工学科技股份有限公司的微信公众号，不难发现一个有趣的现象：去年的“6·18”购物节期间，该公司几乎没有进行任何宣传推广。今年，他们突然密集发力，与天猫携手举办“总裁来了”狂欢夜直播，企业副总裁茅剑辉“坐镇”直播间，推出免单、半价、大额优惠券等多项福利，对品牌进行整合营销。

有备而来，果然收获颇丰：今年6月1日，该公司创下1小时销售额突破600万元、同比增长740%的历史纪录。旗下电动升降桌销量在京东自营电脑桌品类位居第一，推出仅一年的儿童电动学习桌销量在京东儿童家具品类拿下了第五的好成绩。在6月18日当天，乐歌旗舰店和乐歌家具京东自营旗舰店更是分别登顶天猫、京东热销店铺榜首。

“相对于国际市场来说，虽然目前内销总体渗透率还比较低，但我们对国内市场未来的发展非常有信心，因为随着居民购买力的提升，未来市场一定会越来越好，这对国内市场的开拓是一个非常好的时机。”该企业相关负责人告诉记者，据统计，今年上半年乐歌国内业务同比增长83%，“6·18大促”仅仅是企业发力国内市场、构建国内国际双循环格局的前奏。未来，乐歌计划开设更多的线下门店，今后3年公司国内业务每年增速将不低于100%。(记者 邹倜然)

标签： 传统外贸企业 搭上 经济内循环 快车 两条腿走路 更稳健