(原标题:又一国货消费品牌开启了上市之路!一年卖出十几亿,贝克汉姆、李冰冰曾代言)

2022开年以来,继韩束母公司冲刺港股上市后,又一国货消费品牌也开启了上市之路。

近日,牙膏品牌舒克母公司薇美姿实业(广东)股份有限公司正式向港交所递交招股书,农银国际和法国巴黎银行担任联席保荐人。

口腔护理市场中排名第四

公开资料显示,薇美姿正式成立于2014年,是中国口腔护理产品提供商,目前旗下有四大口腔业务板块,分别是成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理以及专业口腔护理,旗下知名品牌有舒克、舒克宝贝等。

据悉,舒克品牌早在2006年就进入了口腔护理领域,当时主推中高端渠道,营销上除了在热播剧中植入广告,还曾邀请贝克汉姆、李冰冰等明星作为品牌代言人,通过“烧钱营销”的方式成功出圈,迅速打开了市场。

不过值得注意的是,公司旗下的舒克品牌曾遭童话大王郑渊洁的公开维权。

《舒克和贝塔》童话小说的作者郑渊洁表示,他在2019年9月注册相关“舒克贝塔”商标后,薇美姿以商标侵权名义提出异议,薇美姿还列出证据之一是曾聘请吴某凡为舒克牙膏代言,不过这一诉求未获得国家知识产权局认可,其后薇美姿不服判决,又开始进一步上诉。

直至近期,这场维权纷争才最终达成和解,广州薇美姿公司撤诉并向郑渊洁致歉,郑渊洁则于1月6日发微博表示,授权广州薇美姿公司使用“舒克贝塔”名称和形象推广销售国产儿童口腔护理产品。

虽然曾陷版权纠纷,但这并未影响薇美姿的品牌影响力。根据弗若斯特沙利文的资料,以2020年全部口腔护理产品的零售额计,薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四。此外,公司在在口腔护理产品市场的多个子产品类别中处于领先位置。包括:是中国最大的儿童口腔护理产品提供商,市场份额为20.4%(以2020年的零售额计);在中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额,即为11.3%(以2020年的零售额计)。以2020年的零售额计,公司以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场中排名第四。

线上销售稳步增长

业绩方面,根据招股书显示,薇美姿在2019年、2020年和2021年前9个月的营收分别为16.62亿元、16.16亿元和12.3亿元。同期的净利润分别为5049万元、2.11亿元、-4.93亿元。

从销售渠道来看,线上销售呈稳增长趋势。招股书显示,截至2019年及2020年12月31日止年度以及截至2020年及2021年9月30日止九个月,在线渠道产生的收益分别为6.3亿元、6.74亿元、4.67亿元、5.33亿元,分别占同期收益的37.9%、41.7%、43.6%及43.3%。

融资方面,天眼查App显示,自成立以来薇美姿已获得五轮融资。投资方包括华峰资本、钟鼎资本、君联资本、宝捷会消费基金、图灵资产等。

招股书显示,截至最后可行日期公司共有19位股东,其中薇美姿创始人王梓权、曹瑞安持股比例分别为15.58%、14.86%。君联茂林(大股东为联想)持股占15.79%,为第一大股东。此外,Oceanview Express 持股为14.28%,珠海沄舒二期持股为12.65%。

口腔护理市场竞争加剧

近年来,随着消费升级的推动和口腔护理意识的普及,中国口腔护理市场需求也在加速增长。

根据弗若斯特沙利文的资料,中国口腔护理市场的零售额由2016年的496亿元人民币增至2020年的884亿元人民币,复合年增长率为15.5%,预计2025年将达到1522亿元人民币,自2020年起复合年增长率为11.5%。

按产品类型划分,基础口腔护理产品(包括成人基础口腔护理产品及儿童基础

口腔护理产品)所占比例最大,按2020年零售额计,占整体口腔护理产品市场份额的 67.0%。专业口腔护理产品及电动口腔护理产品的零售额于2020年占10.4%及22.6%,且该份额预计于2025年分别增至13.1%及34.2%。此外,电动口腔护理产品的零售额预计持续实现最高增长,于2020年至 2025年的复合年增长率为21.1%。

据了解,2021年中国口腔行业投融资事件达到85起,单笔融资破亿的案例超过30次,单笔最高融资金额达2亿美元,融资总额逾130亿人民币。

市场的巨大潜力和增长,也让国内口腔护理品牌竞争加剧。

跟据欧特欧国际咨询公司(O&O Consulting)2019年10月-2020年09月数据统计,中国牙膏行业企业市场份额零售额占比前四名分别为云南白药、黑人、佳洁士和舒克。零售额占比分别为13.9%、9.4%、7.8%、7.2%。

虽然舒克的零售额占比只到云南白药的一半,但从零售量占比来看,舒克和云南白药保持一致,均为8.7%,黑人牙膏以13.1%的零售量占比位列第一,佳洁士以11.1%的占比位列第二。

而从营收方面来看,目前A股牙膏概念的上市公司主要有云南白药、两面针等。据云南白药2020年年报数据,其负责口腔清洁用品生产和销售的子公司营收为53.87亿元,去年上半年牙膏业务利润更是占公司净利润的80%。而尽管云南白药去年因炒股赔了十几亿上了热搜,但公司2021年前三季度营收283.63亿元,同比增长了18.52%,是舒克母公司薇美姿同期营收的二十多倍。

另一方面,在市场的不断冲击下,也有不少老字号品牌纷纷败下阵来,如连年亏损的两面针市占率迅速下滑,曾年销10亿的田七母公司也宣布破产。

对于薇美姿而言,要想在激烈的市场竞争中站稳脚步,还需要做出更多探索。根据招股书显示,薇美姿IPO募集资金将分别用于线上及线下品牌建设、产品研发活动及加强研发能力、对优质小众口腔护理品牌进行股权投资、加强业务数字化及优化信息技术基础设施等。

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