3月21日，拼多多发布2021年四季度及全年财报。财报显示，拼多多四季度营收272.309亿元，同比增长3%，在通用会计准则下，四季度经营利润为69.070亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。全年营收为939.499亿元，同比增长58%，归属于普通股股东的净利润为77.687亿元。

用户数据方面，截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，单季新增约140万。四季度，拼多多APP平均月活跃用户数为7.334亿，同比增长2%。2021年全年，拼多多年成交额(GMV)为24410亿元，同比增长46%。

美东时间21日，拼多多(PDD.O)股价高开后一度大涨超过10%，但之后跟随大势走弱，截至发稿下跌4.06%，最新市值512亿美元，年内跌幅约30%。

陈磊接棒一周年：重投研发，加注农业

四季度，拼多多研发费用为20.226亿元，全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%。

“在我接棒董事长的这一年，我们从“营销”转向“研发”。我很高兴看到这一转变正如期推进。这将为我们的长远发展打下坚实的基础。”在财报发布后的分析师电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示。

去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。

陈磊表示，2021年拼多多通过多种举措进一步促进农业数字化。这些举措包括：一、帮助农户拓宽他们对接的市场；二、推广智慧农业；三、激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。

在农业下游，拼多多通过拓宽农户们对接的市场，不断将他们引入到数字经济之中。“我们正努力搭建了一个能有效地将消费者需求与全国农产品相匹配的平台。”陈磊表示，这让农户们能够越过层层分销，在更短的时间内将他们的新鲜农产品直接送达消费者。这能让农户增收，并且让消费者以实惠的价格收到新鲜的农产品。拼多多还对农产品作出了一个“零佣金”的承诺。目标是形成一个类似之前我们在小微商户方面构成的良性循环，在这个循环中，农户赚得更多，同时消费者获得更新鲜、更实惠的农产品。

在农业上游，拼多多推广农业技术的应用，助力农户增产。去年的首届“多多农研科技大赛”上涌现了一些经济实用的技术，已经应用于全国的草莓主产地，例如辽宁、安徽以及云南。这些方案帮助传统农人加倍提升了他们的管理能力。

拼多多的另一个农业战略重点是激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。“我们很高兴地看到，越来越多年轻的农业创业者选择在拼多多上创业。拼多多平台上的95后‘新新农人’数量已从2019年的2.97万和2020年的8.57万，增长到2021年10月底的超过12.6万。”陈磊表示。

Q4营销费用下降23% 全年研发增长30%

财报显示，截至2021年底，拼多多年活跃买家数为8.687亿，较上一年底的7.884亿，同比增长10%。

月活跃用户数方面，拼多多APP四季度的平均月活跃用户数为7.334亿，较2020年同期的7.199亿，同比增长2%。

营收方面，拼多多四季度的总收入为272.309亿元，全年总收入为939.499亿元，较2020年同比增长58%，主要源于在线营销技术服务收入，以及交易服务收入的增长。

四季度，营销费用同比下降23%，而2021全年的研发费用同比增长30%。陈磊表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。

在通用会计准则下，四季度经营利润69.070亿元，对比2020年同期的经营亏损为人民币20.478亿元。归属于普通股股东的净利润为66.195亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及的一次性费用抵减。

活跃买家数8.687亿 月活7.334亿

财报显示，截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，单季新增约140万。四季度，拼多多APP平均月活跃用户数为7.334亿，同比增长2%。

平台年成交额(GMV)和活跃买家年度平均消费额(ARPU)实现双增长。其中，年成交额(GMV)达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2,810.0元，较上一年的2,115.2元，同比增长33%。

陈磊表示，在竞争加剧的环境下，拼多多会继续以用户为导向，提升用户的满意度，并持续加大对农业的投入。

“相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下用户的很多需求没有被满足。”陈磊表示，这也是为什么我们在坚定不移的投入农业，发展农业科技核心技术、推进农业科技普惠的原因。

全年610亿件订单 同比增长59%

去年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，不以商业价值和盈利为目的，持续推动农业科技进步、科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。

“农业发展需要长期的耐心和投入，四季度的利润将继续用于支持农研科技的深度探索。”陈磊表示，过去一年，我们坚持聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效。

据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人。

在返乡创业过程中，“新新农人”更愿意回馈家乡，并注重农业的可持续发展，热衷于推动农产品品牌化、标准化。在农产品品牌化方面，“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

数据显示，过去一年，平台累计产生了610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

“回首我们在农业方面的努力，我们对其中的积极作用感到欣喜，但农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。”陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，并对这一长期愿景保持专注和耐心，努力为农业农村现代化和乡村振兴贡献力量。

附：2021年四季度业绩电话会 – 陈磊发言全文

让我首先回顾下我们2021年四季度和全年的业绩情况。我们第四季度扣除商品销售的总收入是271亿元，同比增长28%。在截至12月31日的过去12个月中，我们的年活跃买家数达到了8.687亿。本季度平均月活跃用户数增长到了7.334亿。我们2021年的GMV是24,410亿元，同比增长46%；2021年扣除商品销售的总收入是867亿元，同比增长61%。

对拼多多来说，2021年是交接之年。在我接棒董事长的这一年，我们从“营销”转向“研发”。我很高兴看到这一转变正如期推进。这将为我们的长远发展打下坚实的基础。

我们感激用户们一直以来的信任和支持。为了跟上他们不断变化且更加多元的喜好，我们不断地问自己，我们如何能够更好地为他们服务。

作为技术出身的团队，我们关注的始终是用技术实现“普惠”。我们很幸运早先能在农业领域发现贡献和创造价值的机会。农业与每个人的生活息息相关，但它的数字化程度偏低。自拼多多在2015年成立起，我们就在促进农业农村的现代化和数字化。一个高效、有韧性、可持续且充满活力的农业，能够让价值链上的各方受益。我们保持对我们目标的专注。

在2021年，我们通过多种举措进一步促进农业数字化。这些举措包括：一、帮助农户拓宽他们对接的市场；二、推广智慧农业；以及三、激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。让我来详细讲一下。

在农业下游，我们通过拓宽农户们对接的市场，不断将他们引入到数字经济之中。

我们正努力搭建了一个能有效地将消费者需求与全国农产品相匹配的平台。这让农户们能够越过层层分销，在更短的时间内将他们的新鲜农产品直接送达消费者。这能让农户增收，并且让消费者以实惠的价格收到新鲜的农产品。我们的平台直接向全国农户们洞开了一个有近8.7亿用户的市场。我们还为他们提供了多种工具用于推广他们的特色农产品。

我们对农产品作出了一个“零佣金”的承诺。我们免去了农产品的销售佣金并且主动为农产品提供了更多的曝光。我们将继续实行这项农产品“零佣金”政策。

我们的目标是形成一个类似之前我们在小微商户方面构成的良性循环，在这个循环中，农户赚得更多，同时消费者获得更新鲜、更实惠的农产品。为了增强这个循环的效果，我们启动了非常多的推广活动。在2021年，我们与多个农产地合作推出了一系列农货购物节，向全国消费者推介多种地方特产。我们还与CCTV等重要合作伙伴联合推出了“家乡好物直播”。这些活动不仅加深了用户对地方特产的了解和喜爱，还让农户们得以与消费者们直接沟通，更好地了解消费者们的喜好，而这能在品质农货的品牌建设和产业升级方面帮到农户。

例如，我们启动了“柑橘橙狂欢季”，向全国推广产自七大主要柑橘橙产地的高品质特色柑橘，将地方特产柑橘带给全国的消费者。得益于我们平台不断攀升的订单量，湖南当地的柑橘种植户们看到销量大涨。销量的增长不仅改善了农户们的生活水平，还让他们有信心对未来进行投入。他们之中的很多人将盈利用于开发更好的产品，包括投入到分拣机器和包装设计之中。

在农业上游，我们正在推广农业技术的应用，助力农户增产。

去年的首届“多多农研科技大赛”上涌现了一些经济实用的技术，其中包括自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、以及自动化灌溉。我们帮助多个团队将这些技术方案商业化。如今，这些方案已经应用于全国的草莓主产地，例如辽宁、安徽以及云南。这些方案帮助传统农人加倍提升了他们的管理能力。

这种喜人的成果对整个行业都是有价值的。我们定期组织经验分享会，促进技术在这个领域的应用。本月初，我们和联合国粮农组织驻华代表处联合举办了一场分享会，探讨利用智慧农业促进粮食生产及安全。来自联合国粮农组织、中国农业大学、中国农业科学院、拼多多的代表以及“多多农研科技大赛”决赛的参赛者们在研讨会上各抒己见。

我们很荣幸能与中国农业大学、浙江大学、联合国粮农组织、新加坡科技研究局、以及荷兰瓦赫宁根大学等农业食品领域的全球知名机构密切协作，并且期待能在未来与更多志同道合的组织和个人开展合作。

拼多多的另一个农业战略重点是激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。

我们很高兴地看到，越来越多年轻的农业创业者选择在拼多多上创业。拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的2.97万和2020年的8.57万，增长到2021年10月底的超过12.6万。

这些年轻农业创业者中的绝大多数都有良好的教育经历。他们伴随着移动技术长大，是数字时代的原住民。因此，他们熟悉网购以及使用直播等创新工具。同时，他们之中的许多人都想为他们的家乡作贡献，

为了提升他们的技能，我们有针对性地为他们提供了关于电商运营要诀的培训。我们将投入更多的资源支持他们，因为我们相信，在促进农业农村现代化和乡村振兴方面，他们能够发挥重要的作用。

回首我们在农业方面的努力，我们对我们起到的积极作用感到欣喜。但我们在农业的技术进步和数字化方面才刚刚起步。因此，我们正在逐步加大对这方面的投入。这种对长期愿景的专注并不总能形成短期的成果。但我们将保持耐心，并为农业农村现代化贡献自己的一份力。

正如我在去年提到的，我本人担任“百亿农研专项”的一号位，这一专项旨在推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。本季度的利润将继续投入到该专项中。

最后，作为一个服务 超过8.68亿消费者的平台，我们还肩负着更多的社会责任。

在七月，我们迅速响应援助河南抗洪救灾，捐款并上线“应急救灾物资反馈入口”，为救灾物资的分发提供支持。在十月，我们驰援山西救灾，捐款用于开展应急抗灾及灾后重建工作。在十二月，我们为支援西安人民抗击疫情出力，配合政府保障必要所需。

为助力乡村，我们启动了“多多读书月”。时至今日，我们向偏远山区捐赠了众多精选图书并组织了多项读书活动。我们希望这些努力能拓宽青少年们对世界的认知，让他们家乡的未来更美好。

随着我们迈入新的一年，我们将保持对我们目标的高度专注，并将继续尽我们所能服务好各方各面。在此，我想感谢各位一直以来的支持。

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