蓝帆医疗(002382)03月02日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：听说马来西亚手套厂商天然气补贴被取消，公司享受到利好了吗
蓝帆医疗董秘：您好，就汇率和燃动成本而言公司较马来西亚厂商更具优势，公司有信心扩大出口份额。感谢您的关注。
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投资者：公司这么多产品都靠BA9，这个药到底哪里厉害了？
蓝帆医疗董秘：您好，BA9（BiolimusA9），又被称作优美莫司（Umirolimus），是公司心脑血管事业部柏盛国际独家专利的抗增殖药物，作为一款专为血管介入治疗药械特别研发的雷帕霉素衍生物，它以其独特的分子结构和化学特性为介入器械提供了更加安全及高效的药物选择。目前公司应用BA9药物的产品有柏腾?BA9 DCB，于2022年9月份获批，作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力，目前已被许多国际巨头作为实验对照物，具有良好的疗效和安全性；除此之外，BA9还用于两个支架系列，一款支架是有涂层的洗脱支架，缓释期为6-12个月；另一款是没有涂层的BioFreedom?支架，利用微孔技术将BA9药物载在梁壁上，缓释期为28天。以上两个支架系列，三次登上《柳叶刀》，两次登上《新英格兰》，从学术角度上就可以看出该产品的领先程度。感谢您的关注。
投资者：恭喜公司重磅产品在印尼上市，预计能带来多少收益？
蓝帆医疗董秘：您好，印度尼西亚为世界第四人口大国，现人口超过2.7亿。公司产品Allegra、BA9 DCB在印度尼西亚获批上市，标志着该产品可以进入印度尼西亚市场进行销售，将为临床医生和患者提供新的治疗选择，有利于进一步提升公司的品牌效应，扩充公司海外销售产品品类并加快公司开拓国际市场的步伐，是公司应对行业政策变化的重要支撑。感谢您的关注。
投资者：土耳其和叙利亚地震，公司有过援助和捐赠吗？
蓝帆医疗董秘：您好，作为旗下拥有亚洲排名第一的医疗急救包企业的全球化医疗器械平台，公司在关注到土耳其和叙利亚地震情况后，第一时间和红十字会取得联系，通过中国红十字总会向土耳其和叙利亚地震灾区捐赠了一批价值人民币508900元的急救物资，其中包括1000个家庭应急包和1000条急救毯，能为受灾家庭和个人带去希望和温暖。感谢您的关注
投资者：手套出口需求现在是不是变多了？渠道库存消化完了吗？
蓝帆医疗董秘：您好，中国海关出口数据显示，公司丁腈手套出口市场份额由2021年度的11.96%迅速提升至2022年度的超过20%、稳居全国第二，PVC手套出口市场份额20.70%、继续保持中国和全球第一。随着行业落后低效产能的逐步优胜劣汰、疫情期间全球渠道手套库存逐步消化完毕、经销商逐步恢复进货，行业供需形势终将逐步改善，行业市场份额有望进一步向中国手套行业的头部企业集中。感谢您的关注。
投资者：关于公司的转型之路，市场上有不少质疑的声音，个人认为公司的转型之路虽然经历过不少波折，但整体还是可圈可点的，建议公司一定要向市场说清楚说明白。
蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司的认可和支持。关于公司的转型之路，可以从公司的三个十年规划说起：第一个十年即2002年-2012年，蓝帆医疗从无到有，不到7年发展为医用PVC手套领域第一家上市公司，不到10年发展成为行业龙头，全球市场占有率22%，达成了公司最初设定的三个目标：全球市场占有率第一、品牌影响力第一、成为行业领导者，也全面锻造出了蓝帆医疗的制造基因。第二个十年即2013年-2022年，嫁接资本力量，蓝帆医疗实现了产业的转型升级，搭建起了国际化和创新的平台，总资产由2012年末的16亿元增长到2021年末的169亿元，增长了9.3倍；净资产由2012年末的10亿元增长到2021年末的105亿元，增长了10倍；发展成为在全球拥有60多家企业、海外员工超过1,000名的跨国医疗器械平台企业，在原来强大的制造基因基础上成功嫁接了科技创新、国际化两大核心优势，全面开启了高质量发展新里程。面向已经开启的2023年，也是公司第3个十年（2023年-2032年）的开局之年，公司将在第一个十年夯实的“中国制造”、在第二个十年实现的“中国创造”基础上，向微笑曲线的两端延伸，全面开启“中国品牌”的锻造，系统构建出蓝帆微笑曲线，由最初的“中国制造”实现“中国智造”+“中国创新”+“中国品牌”。承接前两个十年得来不易的发展格局，在第三个十年打造具有国际影响力的“蓝帆医疗”品牌。并通过科技创新驱动高质量发展，继续完善全球化的布局，顺应中国和世界的发展趋势，服务国人健康的同时，为世界医疗健康贡献中国企业的解决方案。感谢您的关注。
投资者：公司在抖音平台是不是开直播了？多宣传宣传，争取也捧个大主播出来
蓝帆医疗董秘：您好，非常感谢您对公司电商店铺的关注，近期公司抖音店铺开启了直播模式，直播店铺名称为：蓝帆旗舰店，欢迎各位投资者前往观看和选购产品。
投资者：我很认可公司走高端化道路的方针，我看互动易有人一直在提问公司为什么不收购上游产业，为什么不大规模建设能源项目，我觉得这很可笑！希望公司集中优势资源努力做好现有产业的发展，不要在意那些外行的话语！
蓝帆医疗董秘：您好，如您所言，公司资源分配有优先级，公司目前专注于高端医疗器械领域创新发展的战略。在经济全球化和专业化分工的背景下，即使对于有一定规模的大企业，要同时从事价值链生产的所有环节也是不可想象的。通常来说，企业从事价值链的某个或少数环节，走专业化道路，可以集中优势资源以加强企业的核心竞争能力。感谢您对公司的理解和关注。
投资者：公司急救包是卖给谁的呢？
蓝帆医疗董秘：您好，公司的子公司武汉必凯尔是较早引入国际第一急救（First Aid）理念和技术的企业，在家用、办公、车载、公共场所、户外、差旅、军队、宠物、疫情防护等各领域、各场景均有产品布局及市场触达，公司在各大线上店铺所销售的不同规格急救包所包含产品可适配大多急救场景，同时公司可以根据客户需求定制急救包。感谢您的关注。
投资者：公司应对汇率波动有什么措施吗
蓝帆医疗董秘：您好，公司将密切关注汇率变动情况，并通过适时运用外汇套期保值等汇率避险工具、及时结汇，或在业务合同中约定固定汇率并在适当时机启动价格谈判等做法，有效控制汇率波动对公司业务经营产生的不利影响。感谢您的关注。
投资者：请问公司在体外的产业布局怎么样了？发展起来了吗
蓝帆医疗董秘：您好，公司在体外布局的赛道有三个：微创外科、神经介入和外周介入。虽然公司对三大赛道业务布局时间仅两年多，但目前来看三大业务发展趋势良好，多款产品已经取得注册证，通过吉威医疗代理或自销的方式实现销售。目前还有如下重磅产品在研中：神经介入：公司针对颅内缺血性、出血性疾病均有布局，并拥有自主知识产权的新产品设计，涵盖了药物球囊、狭窄支架、急性取栓、血流导向装置等。在通路产品上，公司不仅布局了常规股动脉通路的系列产品，同时也建立医工合作机制，与北京安贞医院合作，充分结合了临床桡动脉通路需求，设计了系列桡动脉通路系统，术后患者住院时间大大缩短。针对解决缺血性颅内血管狭窄疾病，公司研发了BA9 PICO超微晶体药物球囊，将有效降低再狭窄率。为更高效的解决颅内血管急性血栓疾病，公司独家研发了新型抽吸导管，市面上尚无同类型产品，可以提高抽吸的成功率，减少取栓支架的使用量。外周介入：针对外周血管设计的第四代雷帕霉素衍生物licrolimus A9（LA9），公司改进了其吸收程度和缓释时长，缓释时长可达到三个月。微创外科：如腔内镜头清洗器，也是一款解决临床实际痛点的产品，在体内即可完成镜头清洁，减少手术时间和医生的手术程序。感谢您的关注。
投资者：公司预计2023年-2024年有哪些重磅新产品上市？
蓝帆医疗董秘：您好，公司预计近两年冠脉支架、球囊、瓣膜等产品会陆续获批。近期，公司旗下冠状动脉血管内碎石系统（IVL）上市前临床研究启动并完成全国首例入组，公司认为其与BA9 DCB一样是公司的重磅产品，目前还没有同类国产产品获批。感谢您的关注。
投资者：董秘你好，请问小厂的落后产能出清完了吗？价格开始涨了吗？
蓝帆医疗董秘：您好，对于小厂商，长期停工的产能基本可认为已出清，这是因为生产线主要是钢铁焊接的框架结构，如果停止使用几年后再启用需投入大量的经费用于设备的打磨除锈、加油、润滑、保养及电机更换等，重新开工的费用投入与停工时间长短呈正比。所以对于产能较小、没有能力规律维护的厂家来说，如果生产线停工六个月以上，开工的成本会远大于新接单的成本。感谢您的关注。
投资者：董秘你好，请问小厂的落后产能出清完了吗？价格开始涨了吗？
蓝帆医疗董秘：您好，对于小厂商，长期停工的产能基本可认为已出清，这是因为生产线主要是钢铁焊接的框架结构，如果停止使用几年后再启用需投入大量的经费用于设备的打磨除锈、加油、润滑、保养及电机更换等，重新开工的费用投入与停工时间长短呈正比。所以对于产能较小、没有能力规律维护的厂家来说，如果生产线停工六个月以上，开工的成本会远大于新接单的成本。感谢您的关注。
投资者：公司又给土耳其地震捐东西了？
蓝帆医疗董秘：您好，作为旗下拥有亚洲排名第一的医疗急救包企业的全球化医疗器械平台，公司在关注到土耳其和叙利亚地震情况后，第一时间和红十字会取得联系，通过中国红十字总会向土耳其和叙利亚地震灾区捐赠了一批价值人民币508900元的急救物资，其中包括1000个家庭应急包和1000条急救毯，能为受灾家庭和个人带去希望和温暖。公司在创新发展的同时，始终心怀感恩和敬畏，始终把企业发展与国家、社会、时代紧密结合在一起。成立20多年来，在汶川地震、玉树地震、新冠疫情等一次次紧要关头都能看到公司的身影；还于2022年1月正式成立山东蓝帆慈善基金会，2022年内向新疆乌鲁木齐、西藏日喀则、四川泸定、云南马关、河南汤阴、上海及山东淄博等地捐赠了大批抗疫物资，2022年全年实现捐赠21次，合计捐赠660余万件物资。蓝帆医疗坚定地以切实的行动弘扬了蓝帆人热爱和平、尊重生命、真诚相助的精神。未来，蓝帆医疗将继续秉持“做医疗健康中国创造，为人类生命保驾护航”的使命，在坚持创新发展的同时，主动承担更多社会责任，积极贡献社会。感谢您的关注。
投资者：公司手套业务市场占有率怎么样了？还在继续提升吗？
蓝帆医疗董秘：您好，根据中国海关出口数据，公司丁腈手套的出口份额由2021年度的11.96%迅速提升至2022年度的超过20%，稳居全国第二；PVC手套出口份额为20.70%，继续保持中国和全球第一，这说明了公司市场占有率的提高。对于健康防护手套产品而言，在市场竞争加剧时，市占率的提高更能凸显出公司的品牌优势、规模优势、市场优势，进一步赢得客户信任，同客户的合作关系更加巩固，实现企业更高的竞争承受度，公司借助市场波浪式前进，螺旋式上升。感谢您的关注。
投资者：请问BioFreedom支架现在的销量怎么样？
蓝帆医疗董秘：您好，公司2021年6月在中国新上市的进口支架产品BioFreedom在国内销售增长迅速，已进入全国大部分省份，医生和患者均反响良好，感谢您的关注。
投资者：公司与中建八局签了战略合作协议，除了上海总部的建设，你们还有别的合作是吗？
蓝帆医疗董秘：您好，2月9日，公司与中建八局签署上海全球科创总部项目建设暨战略合作协议，根据协议，双方将发挥各自专业优势和市场优势，在医疗工程建设、技术咨询、投资开发等多领域加强合作，共同打造健康医疗产业基地，促进双方高质量发展。以此次项目签约及签署战略合作框架协议为契机，蓝帆医疗期待与中建八局进一步加强沟通交流，深化多领域务实合作，积极参与上海经济社会发展建设，携手打造央地合作共赢的新典范。感谢您的关注。
投资者：请问公司关联交易的定价原则是什么？如果第三方较关联方价格更优，公司将会如何取舍？
蓝帆医疗董秘：您好，公司及子公司与关联方开展关联交易，遵循诚实信用、等价有偿、公平自愿、合理公允的基本原则，按实际交易时的市场价格确定成交价格；如任何第三方的购销条件优于上述关联方所给予的条件，公司及子公司有权向第三方购销。感谢您的关注。
投资者：公司持续向大股东采购手套原材料，到底是基于什么原因？
蓝帆医疗董秘：您好，增塑剂、糊树脂是公司PVC手套的主要原料，公司的关联方朗晖石化协同下属子公司为全国最大、供应最稳定的增塑剂产品制造商，市场份额约占全国三分之一，同时有稳定、充足、高质量的糊树脂产品供应；且目前增塑剂产品已经呈现明显的区域化经营特征，因此公司适当从关联方采购原材料不仅可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料供应等优势。感谢您的关注。
投资者：公司选择宏达热电来供应能源是基于什么原因？
蓝帆医疗董秘：您好，燃动能源供给的选择需要考虑传输距离的限制，具有明显的区位特征，同行业公司普遍使用当地热电厂、蒸汽作为丁腈手套等品种的生产线供能。宏达热电作为临淄区较为稀缺的热电联产电厂，距离公司布局的多条丁腈手套、乳胶手套生产线较近，可以保证电力、蒸汽能源和水能源供应的稳定性，节省运输成本，保证公司的生产需求。感谢您的关注。
投资者：蓝帆外科是否有并表的打算，还是纯粹作为投资股权收益的标的？未来会对蓝帆上市公司体系有什么业务增益关系？
蓝帆医疗董秘：您好，公司的外科业务是公司参股投资、正处于孵化阶段的重要产线布局，旨在持续提升蓝帆医疗在中高值耗材领域的综合竞争实力，公司目前通过持股平台持有外科公司，公司承担投资义务、享受投资收益，蓝帆外科公司自主开展研发和运营，自负盈亏。目前外科业务发展趋势良好，目前已有多款产品取得注册证，开始陆续产生收益。关于投资孵化的业务，公司将依照实际经营情况及未来行业导向合理安排战略规划，未来如有合并报表等相关事项公司将严格按照规定履行信息披露义务，感谢您的关注。
投资者：请问公司今年还计提商誉吗？
蓝帆医疗董秘：您好，公司的业绩预告中已经披露了导致2022年度业绩变动的主要原因。同时，据相关法律法规的规定，公司会在每个报告期终了进行减值测试，做好商誉评估报告，有关业绩承诺和商誉减值情况会由专业的会计机构和评估机构进行审计和评估，具体请关注公司后续相关文件。感谢您的关注。
投资者：心脏支架二轮集采公司中标价格有较大提升，新产品也在陆续拿证，手套业务产能出清应该也差不多了吧，2023年能盈利吗？
蓝帆医疗董秘：您好，随着心脑血管事业部经营表现从全球疫情和国内集采的冲击中逐步回复、重磅研发管线在国内国外持续推进、作为国家创新医疗器械获批的首款药物球囊产品柏腾为业绩创造贡献、国家心脏支架的二轮集采为公司铺设良好发展基础，以及护理事业部急救包产能扩建项目建成投产、国内新营销战略的持续推进，还有防护事业部所处手套行业经历洗牌后格局更加明朗，预计公司的价值将更加明晰、业绩会有进一步改善空间。感谢您的关注。
投资者：公司的球囊产品到底能卖多少？
蓝帆医疗董秘：您好，目前介入无植入的理念越来越广，预计球囊的用量会越来越多，所以球囊是公司必不可少的主攻方向。针对普球产品，公司的策略是未来将以集采产品为主，国产、进口产品将全部进入集采，预计2024年完成全国省份的集采准入，主打国产和进口产品不同定价的市场策略；针对药物球囊产品，公司的策略是通过两代药球主打差异化竞争市场：一代是针对小血管适应证的柏腾?BA9 DCB，已经在国内作为创新医疗器械拿证，明年将增加支架内再狭窄适应证；新一代药物球囊也已经在动物实验中，预计2023年开始临床。进口 BA9 DCB 欧洲临床已完成，CE 获批后公司也将引进到国内。感谢您的关注。
投资者：请问公司在国内心脏支架市场占比情况如何？集采格局稳定下来后，心脏支架利润到底如何实现增长？
蓝帆医疗董秘：您好，公司心脏支架的市场份额，目前国内是排名第二，海外市场占有率排名前四。针对支架产品公司的策略是：标内市场布局1-2款产品，主打质量稳定、供货稳定，可实现价格梯队；在标外市场也将布局1-2款产品，主打HBR、左主干等差异化适应症，目前公司用专门面向高出血风险（HBR）病人这一细分市场的全球“金标准”的BioFreedom?去打开标外市场，目标是做到标外市场第一。感谢您的关注。
投资者：蓝帆医疗旗下的外科神经外周业务现在是自负盈亏吗？
蓝帆医疗董秘：您好，公司的神经、外周及外科业务是公司参股投资、正处于孵化阶段的重要产线布局，旨在持续提升蓝帆医疗在中高值耗材领域的综合竞争实力，公司目前通过持股平台持有神经外周外科公司，公司承担投资义务、享受投资收益，神经、外周和外科公司自主开展研发和运营、自负盈亏。感谢您的关注。
投资者：公司说冠状动脉血管内碎石系统（IVL）上市前临床研究启动并完成全国首例入组，这个系统是干什么的？是重磅产品吗？
蓝帆医疗董秘：您好，冠状动脉血管内碎石系统（IVL）由蓝帆博元自主研制开发，以轻便的可充电治疗仪主机搭配操作简单的导线接口及触发装置，使设备的安装及整体操作均更易上手。蓝帆博元的血管内碎石球囊扩张导管则首创性地采用了双层结构的球囊材料，配合更小的profile，兼具了球囊导管柔顺性及耐高压能力的优势——6atm的治疗压力能使球囊更加充分的贴壁，而高达20atm的爆破压力则可提供声压治疗后更高的后扩张能力，使血管预处理更充分。不仅如此，蓝帆博元的IVL导管还提供了丰富的型号规格选择，包括12mm及15mm的球囊长度规格及最小2.00mm球囊直径规格，更加精准地满足复杂病变预处理的需求。该系统对冠状动脉血管重度钙化病变患者有很好的效果。感谢您的关注。
蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。
该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出5747.22万，融资余额减少；融券净流出3277.91万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务
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