品牌是跨境电商大势所趋，其给企业带来的溢价是可持续且长久的。从产品出海到品牌出海，也成为诸多新外贸新赛道的跨境电商企业的一致目标。在杭州跨境电商企业圈里，有这样两家企业，他们从转型阵痛中总结和提升，终将目标锁定于品牌二字。

一双拥有多项专利的抗疲劳功能鞋

用顶层和全域思维做好跨境电商品牌

工装鞋是张剑飞的着装标配，也是他近年来的主攻方向。他一手创办的张氏通和鞋业有限公司，主打产品便是时尚工装鞋。卖掉工厂，创立“Rockrooster摇滚公鸡”品牌，走在市场前沿不断提升产品质量，仅一款鞋垫就从1.0版升级到了4.0版。“品牌建设是从上而下的，我不需要懂得具体的平台运营规则，但我要为企业做好顶层设计，明确战略方向，因为我们要做的是跨境电商品牌管理企业，而不是一般意义上的工贸一体化企业。”张剑飞如是说。

在Rockrooster摇滚公鸡的成长初期，张剑飞果断卖掉旗下4家生产工厂，停止传统外贸业务，营业额一度下跌到一千万元，突如其来的转变甚至引得银行和税务部门上门探访，“究竟出了什么事”。

张剑飞在传统外贸领域深耕已久，从订单规模和海外市场变化中，捕捉到转型的信号。他瞄准功能鞋类目，在海外建设分公司做线下渠道拓展。接触跨境电商渠道后，基于对品牌的认知和海外渠道布局，他在亚马逊平台上“小步快跑”，2021年跨境电商销售额预计同比增长超400%。

“Rockrooster主打原创设计，定位高端功能性鞋靴，拥有抗疲劳鞋实用新型和发明专利。当‘抗疲劳鞋’成为关键词后，让消费者对品牌产品产生了高黏合度，形成了穿Rockrooster的靴子就是轻松愉快的印象。”张剑飞解释，为了实现这个功能，一款新品开发前期投入要300万元，作为技术核心的工装靴鞋垫，使用了7个专利，“把脉市场需求、深度研究产品适用性、舒适度，建立全网营销概念，这也是我们努力的方向。”

目前张氏通和已覆盖亚马逊、eBay、wish、沃尔玛、shopify独立站，独立开发品牌M2B分销系统，线上卖家一键分销现货，在全球招募分销商10000家;自建跨境直播团队布局facebook等主流社交平台。Rockrooster系列产品已经销往全球五大洲37个不同的国家和地区。

曾经的村办企业 现在踏上“数字丝路”

杭州制造羽绒品牌拥抱全球市场

从1988年村礼堂里创办起的萧山城郊羽毛厂，到2018年的国家高新技术企业浙江三星羽绒股份有限公司，凭借自己的努力站在了国际羽绒的主舞台。如今，三星羽绒集团年营收约15亿，是全球顶尖酒店的长期指定供应商;是世界一线品牌的羽绒供应商;是中国羽毛标准的起草单位;销售网络覆盖美国、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚等国。

2001年，中国正式加入世界贸易组织(WTO)。已有了初步积累的三星羽绒，抓住机遇，搭上了跨境业务的高速列车。三星羽绒投入了大量人力物力研发羽绒科技类产品，目前三星羽绒已经开发了纳米羽绒等130多个特色羽绒填充材料，并持有国家专利46项，国际专利1项，国内注册商标82个，国际注册商标37个，是行业内首家获得浙江制造“品”字标的企业，也是行业内首批获得“国家高新技术企业”的成员之一，在今年成为了“杭州2022年亚运会官方羽绒寝具供应商”。

三星羽绒董事长朱志良介绍，自1998年起，他就萌生了“做自己的品牌”的梦想。到了2012年，打响了第一个羽绒原料品牌。三星羽绒寝具品牌“格兰贝恩”，在一年半时间里，跻身成为天猫专业羽绒制品品类中销售榜第一。2018年触网跨境电商业务后，三星羽绒成立了“星聚电子商务有限公司”。今年跨境电商业务营收较去年翻了一番。

从B2B、OEM贴牌生产到通过跨境电商做自己的品牌，朱志良表示，立足新发展格局，跨境电商企业要在人才、运营、物流等方面不断提升，“以认真的态度做品牌，用心打磨产品，才有可能‘立在潮头’”。(记者 郑炜)

标签： 品牌 传统工贸企业 转型跨境电商 破解出海难题

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。