“二次创业”刚起步就遭信任危机 趣店罗敏还能挽救亏损退市吗？

趣店再度转型，罗敏仍难逃“收割”的质疑。

新零售、高端家政、奢侈品、电商教育……过去几年里，罗敏频繁追热点风口，但并没能挽救趣店的业绩和股价。这一次，罗敏将目标放在了热门赛道预制菜上。

7月17日，罗敏在直播间宣布趣店进军预制菜行业，亲自直播带货，掷金上亿补贴，当天卖出2.52亿销售额，创下抖音该品类带货新纪录。7月18日，罗敏在“趣店预制菜”品牌战略发布会表示，用户可以免费加盟趣店预制菜实体店，并表示若资金不足趣店可以提供贷款。

向加盟商放贷的商业模式引发了广泛质疑。有网友指出，趣店罗敏在收割完大学生后，又将收割的目标瞄准“宝妈族”，是变相放贷“割韭菜”。

据趣店此前公告，该公司已有意逐步减少信贷业务，但拟在预制菜项目植入信贷似乎又表明趣店仍不愿放弃贷款业务。这或许也是趣店不得已的尴尬之举，今年第一季度，趣店归属于公司股东的净亏损为1.428亿元，同比盈转亏。

“二次创业”刚起步就遭信任危机，罗敏还能挽救深陷亏损和退市危机的趣店吗?

入局预制菜被指变相“收割”

沉寂几个月后的罗敏踩着直播带货的风口，高调推出趣店预制菜，并称之为“二次创业”。

今年7月17日，罗敏与明星贾乃亮合作在直播间以“1分钱抢酸菜鱼”的方式带货预制菜引来近百万人疯抢。7月18日，罗敏在“趣店预制菜”品牌战略发布会表示，趣店预制菜的用户，可以免费加盟趣店预制菜实体店。趣店不收取任何费用向用户授权品牌，还负责指导门店装修、商品销售等。

同时，趣店还提供贷款，“即便没有足够资金开店，我们可以为创业伙伴提供一年期免息贷款”。此外，罗敏还喊话宝妈们也可以加盟，“每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千”。

一种似曾相识的感觉让外界开始讨论，趣店到底是卖预制菜，还是利用开店加盟找到用户，再搞后端的金融贷款，完成“割韭菜”闭环?

趣店生鲜旗舰店的直播间里，不少网友在评论里多次提及“暴力催收”“借贷”等字眼，也有一些网友在评论其预制菜菜品及口味，呼吁理性看待。

就在外界半信半疑的时候，傅首尔和贾乃亮的“划清界限”之举，将罗敏和趣店彻底推向负面舆情。这两位明星都曾参与趣店7月17日当晚的直播盛宴。7月26日，二人都对“与趣店合作一事”发表致歉声明，并表示“没有后续合作”。

傅首尔表示，自己近期正在遭遇网暴，被指责“坑害年轻人、坑害宝妈”。贾乃亮和趣店是“老朋友”，他于2020年成为趣店旗下奢侈品电商平台“万里目”代言人，今年年初官宣担任“趣店预制菜”代言人。这一次，他回应称，自己此前与趣店一直有沟通，不要启动线下店加盟，不要拓展“除正常经营店铺之外的商业模式”。

据艾媒咨询数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8%，预计未来中国预制菜市场保持较高增长速度，2026年预制菜市场规模将达10720亿元。

有业内专家表示，预制菜的线下门店加盟模式本没有问题，解决的是预制菜最后一公里的配送和用户触达问题。“只是趣店的供应链能否支撑加盟模式，所谓的金融模式具体是什么方式，是不是收割，目前还不能完全确认。”

抢风口转型屡战屡败

时间倒回17年前的2005年，22岁的罗敏从江西师范大学毕业后只身来到北京，准备跨专业报考北大光华管理学院研究生，于是在北大当起了旁听生“蹭讲座”。

在半年200场讲座听完后，罗敏毅然决定放弃考研，投身创业。那一年，Facebook刚刚兴起，罗敏初次创业便瞄准校园SNS，不过很快以失败告终。之后，罗敏先后创业社交电商项目、加盟好乐买负责与校园相关的推广业务、涉足互联网金融创办豪车团购网项目，但业务发展并不顺利。

2014年3月，罗敏迅速切换创业赛道，将目标再次瞄准校园，推出趣分期，主要面向在校大学生提供购物分期服务，给予大学生信用额度以分期付款的方式购买产品，即所谓的“校园贷”，覆盖范围迅速扩张到全国300个城市。

但很快，随着国内监管趋严，趣店的“校园贷”业务熄火。

2016年9月，趣店宣布退出校园金融业务，并正式将趣分期更名为趣店集团。不过，其与支付宝、芝麻信用达成战略合作，为职场白领提供服务，也拥有庞大流量。

2017年10月18日，趣店正式在纽交所上市。发行价24美元，上市首日，趣店的股价一度上涨至35.45美元，市值达到122亿美元。

上市之前，趣店获得了蚂蚁金服、昆仑万维、源码资本、蓝驰创投等机构的投资。然而，上市不久后，趣店的股价便高开低走。同时，趣店逐步开启转型之路。

据了解，趣店曾尝试过多种项目，包括汽车新零售项目“大白汽车”、少儿阅读项目“大白儿童阅读”、高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”、校园社交项目“相同same”、奢侈品电商项目“万里目”、教育项目“万里目少儿”等。

但大部分项目都是中途“夭折”，2020年3月，趣店宣布正式上线奢侈品电商平台“万里目”，定位为全球跨境奢侈品购物平台。只可惜这个被罗敏注入许多期待的万里目并没有做起来，奢侈品业务被频频曝光假货。

2021年万里目全面清仓库存，其在奢侈品的突进宣告无疾而终。而在素质教育领域，未待成熟，双减政策便逼退了趣店。

据该公司2022年第一季度财报披露，融资收入合计1.779亿元，较上年同期减少50.8%;贷款便利收入及其他相关收入下降96.1%至50万元;交易服务费及其他相关收入减少至200万元;销售收入及其他减少至410万元;总运营成本和费用增加到2.855亿元;收入成本下降64.7%。

趣店财报数据显示，公司营收连续十个季度同比下滑，并持续出现亏损。今年第一季度，趣店归属于公司股东的净亏损为1.428亿元，上年同期净利润为4.784亿元，Non-GAAP下归属于公司股东的净亏损为1.445亿元，上年同期净利润为4.883亿元。

值得注意的是，今年2月与5月，由于交易价格长期低于1美元，趣店收到纽交所不合规通知函。截至北京时间7月29日美股收盘，趣店股价报1.12美元/股，距其发行价跌幅超95%。

对罗敏来说，乐此不疲地更换赛道，更像是一场风口之下的投机游戏。但这种充满赌性和投机的快节奏“创业”，正是趣店屡战屡败的根因。

谈到预制菜业务，罗敏表示：“未来三年支持10万用户创业开设线下门店，2022年1万家，2023年5万家，2024年20万家”。

罗敏的预制菜生意能走多远?时间会给我们答案。(记者 张璐)

标签： 二次创业 刚起步就遭信任危机 趣店罗敏还能挽救亏损退市吗 乐此不疲地更换赛道