汤臣倍健(300146)11月18日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司，益倍适益生菌成为了淘宝健康大品类，贵公司产品复合增长达到40%～50%，这个增长有达到公司的预期，是否高于行业增速，和头部差距有多大？贵公司胶原蛋白产品和叶黄素的业务占比多少能否成为十亿级产品？

汤臣倍健董秘：投资者您好！根据第三方数据，“Life-Space”品牌在阿里巴巴、京东电商平台的销售增速超过平台益生菌品类平均水平，销量位居平台品类第一；在药店渠道的销售增速也高于品类平均增速。感谢关注。


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投资者：有两个问题想咨询下：1.贵司的VC产品查看在国内排行第一，现在疫情慢慢放开；人们需要储备大量的VC，请问贵司的产能是否有足够的储备；2.贵司的VC国排行第一我查下很多资料才查的的，这说明贵司的产品宣传还不够；请问有没有更多立体的宣传渠道，比如现在看电视的人大幅减少，电视广告的效果是大打折扣的；“酒香也怕巷子深”，目前是一个扩大宣传的窗口期；没有考虑城市人群必经的梯媒作为广告途径呢？

汤臣倍健董秘：投资者您好！目前公司境内产品供货正常。公司实施多品牌矩阵，每年会确定重点品牌及产品进行多元化多渠道的品牌推广。感谢关注。

投资者：商业市场千变万化，假如公司某些产品突然需求火爆，公司产能能否跟上，供货节奏是一成不变还是随机应变？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司珠海透明工厂实施精益管理，持续攻坚智能化的柔性生产和供应链。感谢关注。

投资者：营养品是长期高频需求，请问汤臣倍健作为行业领导者，是否可以提供客户做更多软性服务？譬如，健康健身咨询，家庭营养推荐，个性化产品搭配，每日补充提醒等服务。再搭配产品优惠活动，以加强客群联系，同时也便于新产品的低成本推广。也避免优质老客户流失，构建自己的护城河。请公司考虑！

汤臣倍健董秘：感谢您的建议。公司已搭建会员体系，提供专家问答栏目、VIP专属营养师服务、一周营养食谱科学定制等会员权益，并不断尝试模式创新，进一步升级会员权益。

投资者：抖音上诺特兰德销量远超汤臣倍健，公司是否考虑过培育一个新的低价品牌以狙击竞争对手的低价+网络流量的策略？这同时也能满足中低层收入的消费者日常补充营养品的迫切需求。希望公司认真考虑。

汤臣倍健董秘：感谢您的关注。

投资者：请问贵公司提的产品力，品牌力，渠道力，服务力提升！可是最近两年贵公司的营养天团和动销改革，都是没有太成功！线下渠道力减弱，线上竞争激烈渠道力提升阻力很大！产品方面没有差异化产品，都是些同质化竞争！贵公司的营销成本越来越高，边际效率越来越低！

汤臣倍健董秘：投资者您好！目前公司营养天团还在试水阶段，疫情影响活动执行进度。公司坚定实施“科学营养”的研发、产品、品牌等经营战略，聚集打造科技核心竞争力。2022年公司销售费用增加与线上直营收入占比提升、主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略的实施、核心产品蛋白粉的战略投入等相关。感谢关注。

投资者：请问贵公司vc泡腾片产销规模多少？这两年增速多少？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司实施多品牌矩阵，主要品牌收入请查阅定期报告，公司未披露单一产品的销售数据。感谢关注。

投资者：请问最近的1.9亿诉讼案什么时候开庭？

汤臣倍健董秘：投资者您好！截至目前上述诉讼尚未开庭审理，请留意后续进展公告。感谢关注。

投资者：公司面对原材料成本上涨，是否会同比例上调产品价格？；供应商提价，公司不通过增加应付账款，以弥补成本损失？；或是不通过降低应收账款，以弥补成本损失？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司会结合成本、品牌等因素综合考量产品供货价格，并通过远期锁价、优化采购策略；持续实施精益管理，攻坚智能化的柔性生产和供应链，提升供应链效率和生产效率等措施对成本端进行管控，感谢关注。

汤臣倍健2022三季报显示，公司主营收入61.6亿元，同比上升2.18%；归母净利润14.82亿元，同比下降10.88%；扣非净利润14.14亿元，同比下降9.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入19.39亿元，同比上升5.92%；单季度归母净利润4.34亿元，同比上升48.64%；单季度扣非净利润3.44亿元，同比上升7.18%；负债率14.16%，投资收益1.85亿元，财务费用-2305.27万元，毛利率68.78%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级3家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为20.44。近3个月融资净流出9340.63万，融资余额减少；融券净流入1.03亿，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汤臣倍健（300146）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

汤臣倍健（300146）主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

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