海天瑞声(688787)04月03日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：吕总您好，今年以来，百度，腾讯，商汤，云从，字节，讯飞，三六零，昆仑万维等国内企业和一些科研机构都相继大手笔投入大模型ai的研发，并且有不少都是公司的客户，而好奇的是，公司作为头部的数据标注及训练厂商却说并未看到由aigc及大模型带来的订单增长，是何原因呢？开发大模型ai的前期是不需要太多数据的投入吗？还是客户都开始自己做数据训练了？亦或是订单被竞争对手抢走了？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司认为整个大模型、AIGC领域未来将保持长期向上发展趋势，但其发展速度、阶段性效果及其在算法、算力、数据等方面的布局释放均需要一定周期，希望投资者能够理性看待该领域目前所处的阶段。从目前公司实际情况来看，公司对您提及的部分客户正在进行大模型相关的部分数据服务，对短期内该类需求是否能够形成长期、大规模订单需求，公司保持审慎的态度。公司会持续关注该领域最新发展，抢抓相关领域的新发展机遇。


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投资者：吕总您好，前段时间看见公司新聘任的总经理王晓东先生，光看其学历及履历感觉一般性嘛，而且也没有人工智能行业的从业经验，公司是看中其客户资源吗？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，王晓东先生曾为包括微软、通用汽车、宝马等多家全球头部科技企业、汽车企业提供战略规划以及品牌建设咨询，拥有丰富的科技以及汽车行业的经验，并拥有丰富的企业创办、管理经验。目前科技互联网企业以及汽车企业为海天瑞声主要客群，我们相信王晓东先生的经验、资源将可更好助力公司业务拓展、经营管理能力的提升。感谢您的关注！

投资者：ChatGPT的所属公司OpenAI方面也表示，考虑在ChatGPT中添加水印，以降低模型被滥用带来的负面影响。请问贵司有这方面的技术吗？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，我们理解您所说的“水印”应该是“数字水印”，其特指的是将一些标识信息直接嵌入数字载体当中，但不影响原载体的使用价值，也不容易被人的知觉系统觉察或注意。通过这些隐藏在载体中的信息，可确认内容创建者、购买者、传送隐秘信息或者判断载体是否被篡改。公司作为专业的人工智能训练数据服务提供商，一直将保障数据安全、数据合规视为生命线，公司内部已经形成了较为成熟的安全、合规管理体系，形成了具有自身特色的数据安全与隐私保护整体解决方案，具备利用数字水印保护数据安全的能力。

投资者：请问贵公司目前主要业务是以语音和视觉数据为主，那么未来是否有可能在中文数据方面发展，特别在目前大语音模型发展迅猛的情况下，公司是否有展开新的布局，是否可详细说明一下，谢谢

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司是专业的人工智能训练数据服务提供商，公司生产的训练数据覆盖领域除了您提到的智能语音、计算机视觉外，也同样涉及自然语言类的文本数据，以上三类数据形态中都涉及中文数据，同时公司在语种方言方面的积累深厚，截止目前，公司已经拥有190个语种/方言的覆盖能力，已积累下超过100个语种/方言的发音词典，累计词条数超过1,000万条。未来，公司也将紧密跟随大语言模型等新技术的发展，及时更新公司数据服务能力，更好助力相关领域客户的发展。感谢您的关注！

投资者：媒体报道腾讯将推出AI聊天机器人，腾讯作为贵司重要客户，贵司为腾讯提供模型训练相关的专业数据集产品及服务，曾获得腾讯服务类供应商杰出贡献奖。期待贵司跟腾讯阿里百度字节跳动等互联网头部企业在AI、ChatGPT等众多具体应用上有更紧密的业务合作！

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，腾讯、阿里、百度、字节跳动等互联网头部企业一直以来都是公司所服务的重要客户。公司为上述客户提供智能语音、计算机视觉、自然语言等全方面的数据产品及服务。未来，公司将紧跟行业新发展趋势，在新技术、新领域方面持续保持具备竞争力的研发投入强度，以更好地服务于新一代AI技术。同时，也非常感谢您的认可和支持，公司将会继续努力，更好促进AI产业的发展。请您务必注意投资风险，理性决策、审慎投资。

投资者：请问中文语料和贵公司的AI训练数据集是一种东西吗？如果不是的话，可以给我们科普下中文语料和训练数据分别是什么？分别用在训练大模型的那个阶段？谢谢

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，按照我们理解，您提到的“中文语料”可能指的是大模型预训练阶段使用的未经标注的原始中文文本数据，大模型通过对大量的原始文本数据的学习来完成预训练阶段的基础能力训练，该类数据服务本就是公司业务类型范畴内的一种；此外，公司现阶段更主要的业务内容是进行更高质量、更具规模化的训练数据生产，即在前述原始数据基础上进行一系列的工程化、结构化人类加工反馈（包括但不限于清洗、标注等），使其成为更高浓度、更容易被算法理解的结构化训练数据，广义上的训练数据可应用于大模型训练的各类环节，尤其是在对于大模型更为重要的强化学习以及垂向拓展等环节。未来，公司也将紧密跟随大模型等新技术的发展，及时更新公司数据服务能力、及相关业务形态，更好助力相关领域客户的发展。感谢您的关注！

海天瑞声2022三季报显示，公司主营收入1.67亿元，同比上升27.82%；归母净利润1863.08万元，同比下降27.39%；扣非净利润427.07万元，同比下降77.76%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5237.5万元，同比上升111.41%；单季度归母净利润-79.46万元，同比上升93.46%；单季度扣非净利润-396.91万元，同比上升72.61%；负债率3.83%，投资收益990.9万元，财务费用-593.64万元，毛利率62.59%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。近3个月融资净流入3.83亿，融资余额增加；融券净流入8068.94万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海天瑞声（688787）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标1星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

海天瑞声（688787）主营业务：AI训练数据的研发设计、生产及销售业务。

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