甘李药业：公司在胰岛素国家集采中，六款产品均高顺位中标

甘李药业(603087)02月22日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司何时发布2022年业绩预告？按照公司三季度这个业绩看，2022全年业绩肯定比2021年同比下降50%以上，按照上交所有关规定，增长或者下降超过50%的或者预亏的必须在年度结束后的一个月内，必须进行业绩预披露。今天已经是18号，马上又是春节假期。公司可以不按照规定预告吗？

(资料图片仅供参考)

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务。公司已于2023年1月31日在上交所发布《2022年年度业绩预亏公告》（公告编号2023—006）。感谢您对公司的关注。

投资者：根据米内网数据，2022年通化东宝已超越甘李位居胰岛素销量第三，国产企业排名第一，请问董秘对此怎么看待？怎么解释激进报价反而市场表现不如温和报价？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司作为国产胰岛素的领军企业，积极响应国家号召，希望真正能够为中国糖尿病患者减轻治疗负担，切实为患者谋福利，在此次集采中给出了实实在在的价格，多款产品均以高顺位中标，但由于集采执行时间较短，短期内销量的增长尚不能对冲价格下降的影响，短期内利润承压明显。下一阶段，公司将借助集采中获得的价格优势以及长期积累的市场优势，加速提升公司产品的市场渗透率，从而使得公司利润水平逐步回归到合理范围内。感谢您对公司的关注和建议。

投资者：通化东宝的GLP1产品利拉鲁肽预计在2023年底获批上市，然而甘李GLP1产品才开始1b2a期临床，距离上市尚有数年之久，请问为什么公司研发进度严重落后？打算如何应对失去市场先机的局面？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，2022年7月22日，公司在上交所发布了《甘李药业股份有限公司关于GZR18中国Ⅱ期临床试验完成首例受试者给药的公告》（公告编号：2022-033），现阶段仍在开展适应症为2型糖尿病（T2DM）、肥胖及超重体重管理的Ib/IIa期临床试验。与此同时，GZR18在美国的临床试验也同步在进行中。公司下一阶段将在强化糖尿病诊断、治疗全领域研发的同时，不断开拓其他领域的研发管线，以期为公司提供新的业绩增长点。感谢您对公司的关注。

投资者：请问董秘，甘李研发的GLP1降糖减肥二合一产品，血糖正常的肥胖人群使用会不会造成低血糖？长期使用会不会造成胰岛功能异常？

投资者：2022年利润为负，2023年考核目标是3亿，也就是说首个集采2年周期公司合计利润几乎为0，这算公司集采策略失败了么？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司在胰岛素国家集采中，六款产品均高顺位中标。公司在获得较高的协议采购量的同时，产品价格下降明显。由于集采执行时间较短，短期内销量的增长尚不能对冲价格下降的影响，短期内利润承压明显。下一阶段，公司将借助集采中获得的价格优势以及长期积累的市场优势，加速提升公司产品的市场渗透率，从而使得公司利润水平逐步回归到合理范围内，感谢您对公司的关注。

投资者：董秘说公司处在成长期，可股东财富却不断缩水，甘李股价持续下跌，市值从仅剩十分之一，这到底是成长还是衰落？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司始终坚信专注主业是增强公司价值创造能力的基石，而增强公司价值创造能力是做好市值管理的关键。未来公司将继续专注做好主业，加强核心竞争力，同时以积极主动的态度增进与资本市场的良好沟通，推动公司价值与市值均衡发展。感谢您对公司的关注。

投资者：到了年报编制时间，小股东希望公司年报直接披露各药品具体销量，能够更直观了解公司销售情况，而不必如此费脑：比如“公司2022年前三季度国内制剂产品销量较上年同期增长35.80%，其中非长秀霖系列产品销量同比增长130.10%”。请董秘转达股东的请求。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对我们公司的关注，您的建议我们已知悉，谢谢。

投资者：请问因为集采等原因导致公司利润大幅下滑，相关产品集采前后市场价格和净利毛利变化情况介绍一下

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，具体财务数据您可以关注公司将于2023年3月31日发布的定期报告，感谢您对公司的关注，谢谢。

投资者：请问贵公司能否考虑一下高比例送转？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对我们公司的关注，您的建议我们已知悉，谢谢。

投资者：公司招股说明书写到，重组甘精胰岛素产品预计在2020年下半年获得上市批准，然而到目前2023年连准备工作都无法完成，更别说提交申请甚至获批上市。很明显进展缓慢并不是FDA原因，完全是甘李自身原因造成，请问董秘，当初招股说明的描述算不算故意误导投资者？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，目前公司自主研发的甘精、赖脯以及门冬三款胰岛素在欧美两地的申报工作仍按计划正常推进中。后续相关进展公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务。具体以公司在上交所网站披露的公告为准。感谢您对公司的关注。

投资者：6月份大股东首发股份将解禁流通，请问如果实控人一边定向增发股份另一边减持首发股份，这样构成违规吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司控股股东、实际控制人将严格遵守招股说明书中的相关承诺和证监会、上交所的相关规定，公司将严格按照法规要求，及时履行相关信息披露义务。感谢您对公司的关注。

投资者：请问目前胰岛素市场国产和进口占比大概是多少？您之前是依据什么来断定国产替代？公司大幅亏损，到底是谁替代谁啊

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司尊重患者购药的自主选择权。在第六批国家组织药品集中采购中，公司通过带量采购直接从外资企业那里获得了可观的分配量，同时也获得了近万家新准入医院，将进一步扩宽公司传统渠道的销售市场，有助于公司借助集采协议量提升公司的市场份额。此外，国家对胰岛素集采的执行也充分表明了国产胰岛素产品与其原研品没有根本性差异，可进行相互替换。未来，公司扩增专业学术推广团队，加强对患者进行公司及产品知识的宣传，让更多的糖尿病患者知悉集采对胰岛素产品价格的影响，让价格大幅降低的第三代胰岛素类似物产品更快的惠及中国糖尿病患者。感谢您对公司的关注。

投资者：请问尊敬的董秘先生：三季报显示销售费用超8亿元，收入同比下降50%，贵司销售费用是否过高？贵司有降销售费用的打算和措施吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，在2022年上半年，为更好地借助集采中选结果的价格和资源优势，公司加速深化基层市场团队建设，在2022年上半年新招募专业学术代表近千人，覆盖全国31个省（自治区、直辖市），鼓励学术代表团队工作向基层市场下沉，力求更全面地服务报量医疗机构，更好地覆盖自由市场，因此销售费用同比增长。未来随着集采持续推进，公司产品的市场渗透率不断提升，公司销售费用将逐步回归到合理水平。感谢您对公司的关注。

投资者：您好！我想了解公司在同行业中的主要竞争对手有哪些？公司与世界同行业顶尖公司比有哪些不足？公司现在遇到的主要困难是什么？公司未来3年的利润来源主要是什么？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司同行业的竞争对手主要有诺和诺德、赛诺菲、礼来、通化东宝、联邦制药等。公司将借助集采中获得的价格优势以及长期积累的市场优势，加速提升公司产品的市场渗透率，从而使得公司利润水平逐步回归到合理范围内。同时，公司将积极推进公司产品在海外市场的临床试验进程和注册批件的取得，持续拓展海外市场，加强与海外客户的交流与合作，为国际业务拓展积累资源，借助海外市场打造新的利润增长点。感谢您对公司的关注。

投资者：目前国内研发GLP1含减肥适应症的企业十余家，请问甘李在技术上有何竞争力？

投资者：肿瘤临床研发2年过去没有进展了，是不是不达标？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的环节较多，研发周期具有不确定性。公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

投资者：甘李研发团队的能力值得信赖吗？与其增加销售团队不如增加研发人才，目前来看在研项目进展十分缓慢，研发是短板。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，研发与创新始终是公司的立身之本，经过多年发展，公司已形成一支具有较高层次和水平、人才结构合理、专业性和技术能力较强的药物研究与开发团队，其中近六成为硕博人才，具备持续开发新药品的创新能力。公司一直希望通过加快新产品的研发进程，丰富研发管线，优化产品结构，以提升公司未来的盈利能力。感谢您对公司的关注。

投资者：集采到期续约谈判时，如果有企业报价比甘李目前价格更低，甘李会跟进压低产品售价吗？如果甘精买到二三十元，甘李能有利润空间生存下去吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，本次集采续约谈判时，公司产品价格届时将综合考虑市场及政策情况再行确定。公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务，请您关注公司定期报告及临时公告，感谢您对公司的关注。

投资者：主力产品甘精胰岛素的集采报价与第二名之间有高达20元的价格空白，其他几家报价接近，说明甘李管理层严重误判，人为造成全年4亿亏损，利润同比减少18亿，建议撤换总经理。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，谢谢。

投资者：前三季度已补完差价，为什么第四季度单季仍然亏损？毫无好转迹象

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务，2022年经营情况请您以公司后续披露的定期报告为准。感谢您对公司的关注。

投资者：请问为什么23年利润目标3亿，24年就可以定为6亿，整整翻一倍，是因为预计24年有新产品上市？还是24年集采结束提价？还是故意将23年利润目标压低，方便高管完成绩效考核解锁卖股票？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司现有多款在研产品现已进入临床阶段，下一阶段公司也将在强化糖尿病诊断、治疗全领域研发的同时，不断开拓其他领域的研发管线，以期为公司提供新的业绩增长点，故一段时间内公司研发投入仍将保持较高水平。此外，公司也将借助集采中选结果的价格和资源优势，加速提升公司产品的市场渗透率，从而使得公司利润水平逐步回归到合理范围内。感谢您对公司的关注。

投资者：公司股东wintersweet要么不宣而减，要么宣而不减，还收到过证监会警示函。请问该股东实控人是谁？有在甘李任职吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，Wintersweet的实际控制人未在公司任职，感谢您对公司的关注，谢谢。

投资者：请问，在公司已有门冬、甘精、赖脯等三代胰岛素的情况下，为什么还要消耗人力物力研发GZR101，它有替代前面几款产品的技术优势吗？何不集中精力研发四代、GLP1和肿瘤项目

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，GZR101是甘李药业在研的长效基础胰岛素GZR33与速效门冬胰岛素混合制成的双胰岛素复方制剂，拟用于治疗糖尿病。其注册分类为1类创新型治疗用生物制品，已完成首例受试者给药，具体信息您可查阅2022年7月7日发布的相关公告（编号：2022-030）。感谢您对公司的关注。

投资者：请问为什么公司的研发项目每一个都非常缓慢？与进口产品相比差距越来越大，进口GLP1都更新几代了，甘李才开始临床实验，总跟在别人后面连国内市场都难保更别说全球化

投资者：京东商城甘李二代胰岛素售价45元，赖脯售价52元，均高出集采价一倍以上，请问公司对于集采外市场是什么定价策略，都按集采前的原价销售吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，零售端的价格与集采价格有一定差异，感谢您对公司的关注。

投资者：2023年会不会为了完成业绩目标，而采取辞退部分销售人员、延缓研发投入等措施减少成本变相提高利润？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，谢谢。

投资者：董秘你好。集采激进降价的甘李药业全年预亏达-4亿，反观温和降价的通化东宝仅前三季度盈利就高达14亿，哪种策略正确高下立判。请问自称龙头的甘李药业，你们2023年有能力实现3亿（通化东宝的五分之一）利润目标吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司将借助集采中获得的价格优势以及长期积累的市场优势，加速提升公司产品的市场渗透率，从而使得公司利润水平逐步回归到合理范围内。同时，公司将积极推进公司产品在海外市场的临床试验进程和注册批件的取得，持续拓展海外市场，加强与海外客户的交流与合作，为国际业务拓展积累资源，借助海外市场打造新的利润增长点。感谢您对公司的关注。

投资者：同样是疫情，为什么21年海外销量增幅较大，22年海外市场增加的情况下销量反而减少？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，具体财务数据您可以关注公司将于2023年3月31日发布的定期报告，感谢您对公司的关注，谢谢。

投资者：董秘你好。甘李药业将产品大幅降价，伤敌八百，自损八万，年利润从14亿变成巨亏-4亿，同行都在看笑话。请问2024年公司打算继续降价吗？如果提高价格是不是等于承认失败否定了之前低价的策略？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，集采再续约谈判时，公司产品价格届时将综合考虑市场及政策情况再行确定。公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务，请您关注公司定期报告及临时公告，感谢您对公司的关注。

投资者：销量大幅增长、集采执行到位、没有冲减影响的第四季度仍然不盈利，那今后公司靠什么盈利？

投资者：董秘您觉得凭甘李药业年亏四亿的业绩，能够支撑起目前200亿的市值吗？按照市盈率来看目前公司市值严重虚高。

投资者：董秘您好，听说东宝的人胰岛素已经在欧盟申请上市了，甘李还要准备多久？加把劲啊

投资者：请问董秘，陈伟、尹磊、焦娇等公司核心研发人员的能力在国内算什么水平？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司的研发能力处在行业领先水平，经过多年发展，公司已形成一支具有较高层次和水平、人才结构合理、专业性和技术能力较强的药物研究与开发团队，其中近六成为硕博人才，具备持续开发新药品的创新能力。感谢您对公司的关注，谢谢。

投资者：请问董秘，在集采价格不变、合同需求量延续上一年的情况下，今年如何扭亏盈利？

投资者：在京东商城上，有部分购买秀霖笔的顾客反映该笔整体做工不够精细，刻度线对不齐，螺旋处难以拉出，最后一点药打不出来等情况，与诺和笔存在差距。建议董秘反馈给设计部门改进该产品，多在用料做工上下功夫。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，已转达给相关工作人员。感谢您的建议，谢谢，

投资者：C组诺和诺德2022年在华收入约22.96亿美元同比提升1%，B组通化东宝净利润也同比大幅提升，参加集采的企业里唯独A组甘李药业不但盈利没有增长，甚至还亏损，看似销量有所提升，实则营收大幅下降，甘李怎样破解量增利减陷阱？

投资者：2022年三季报货币资金、交易性金融资产等合计近50亿，实控人甘忠如拟增发8亿补充。请问50亿不够用，58亿难道就够用了？今后实控人还会再次非公开增发吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，本次发行募集资金补充流动资金，可在一定程度上解决公司因市场及行业政策变化而产生的营运资金需求，缓解资金压力，提高公司抗风险能力，增强公司总体竞争力。公司始终坚信专注主业是增强公司价值创造能力的基石，而增强公司价值创造能力是做好市值管理的关键。未来公司将继续专注做好主业，同时以积极主动的态度增进与资本市场的良好沟通，推动公司价值与市值均衡发展。感谢您对公司的关注。

投资者：甘李药业前年推出的79元员工激励计划目前还有效吗？计划中提到的IND数量是否仍然作为公司未来几年的考核目标？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司激励计划始终聚焦于核心团队，这既是公司对未来发展的信心，也显示了我们进一步推动核心竞争力的决心。股权激励将成为公司的常态化激励机制，我们期望与人才深度绑定，建立公司与员工间互相成就的共赢关系，从而构建长期健康发展的正向循环。感谢您对公司的关注。

投资者：请问董秘，公司2023年不能扭亏的话会不会被ST处理？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好！根据《上海证券交易所股票上市规则（2022年修订）》有关规定，与利润相关的被实施风险警示情形主要包括：1、最近一个会计年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，或追溯重述后最近一个会计年度净利润为负值且营业收入低于1亿元的。2、公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性，上交所可以实施其他风险警示，公司当前不存在上述情形。感谢您对公司的关注。

投资者：近日友商通化东宝的人胰岛素欧洲上市申请已获药管局受理，然而几年过去了甘李的上市申请仍然还在准备阶段，既不透露到哪一阶段，也不透露预计何时准备完成，接下来又要复读机式回复相关进展请关注公告。公司工作缓慢如何给广大股东一个交代？

甘李药业2022三季报显示，公司主营收入12.37亿元，同比下降50.59%；归母净利润-4.14亿元，同比下降147.49%；扣非净利润-4.0亿元，同比下降152.3%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.02亿元，同比下降60.87%；单季度归母净利润-2.16亿元，同比下降143.36%；单季度扣非净利润-1.91亿元，同比下降144.97%；负债率7.61%，投资收益9135.06万元，财务费用-7180.77万元，毛利率78.11%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入1.55亿，融资余额增加；融券净流入1156.13万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，甘李药业（603087）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

甘李药业（603087）主营业务：公司主要从事重组胰岛素类似物原料药及注射剂的研发、生产和销售

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