□李敬伟

“春节前，我们给非洲提供的5条生产线的最后一条刚刚发走，这标志着大连富地重工管材自动化生产线不仅应用于国内知名企业，同时已经挺进欧美亚非市场。2022年还给国内一家知名大企业提供了一条生产线。富地重工虽小，但就构建国内国际双循环相互促进的新发展格局来讲，我们这家专精特新企业体现得非常明显。”近日，富地重工董事长高国武对《中国银行保险报》新春走基层一行介绍。

富地重工坐落于大连市普兰店区，该公司行政总监隋永刚介绍，富地重工拥有科研和技术工人130余人，年产值接近5000万元，拥有实用新型专利99个、发明专利14个，其中国际发明专利占比15%，自动化（包含人工智能机器人）管材生产线走进国内外知名企业用户，“我们专精特新特征十分明显，这也是引起哈尔滨银行大连分行和大连农商银行等关注并跟进的原因。”隋永刚说。


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哈尔滨银行大连分行小微客户服务二部负责人王延洲介绍，“作为科创型专精特新企业，富地重工创业过程遇到的资金瓶颈也给我们这样的中小型城商行如何‘因企而异’创新信贷产品提供了新的课题。”

据了解，按照哈尔滨银行信贷授信风控原有要求，富地重工企业法人和子女国外居住地等因素都不符合要求。王延洲团队通过分行向总行协调，最终比照小微企业法人贷款向总行进行申请，大连分行给富地重工投放了首笔小微法人流动资金贷款500万元。

大连富地重工董事长高国武（左一）、设计部长徐金勇（左二）向王延洲（右一）介绍新一代管材自动化生产线的技术工艺。李敬伟/摄

近两年，随着富地重工扩产增资需求不断扩大，其信贷担保方式难以满足风险缓释要求，王延洲又多次和高国武到大连市企业信用融资担保有限公司，梳理合同流程，锁定资金流向，实现闭环管理，最终获得该公司担保。

富地重工生产工艺技术合成度较高，产品属于高精尖，国内下游合作企业几十家，具有采购金额小、订单多的特点，哈尔滨银行一方面对企业用款进行全程闭环管理，另一方面不计工作量成本，向富地重工下游合作企业实时提供100余笔材料款，确保富地重工生产线下游配套企业生产款项随需随到账，配件供给链通畅。

“有一次，我们分行风控部总经理助理王小刚加班至午夜回家刚刚躺下，企业来电话急需放款，需要他签字审核，王小刚二话不说返回分行处理，实现这笔信贷实时投放。”王延洲对此做了一个注解：“我们这是‘小’帮‘小’，携手走向国际大市场。”

尽管受国内外疫情影响，但得益于哈尔滨银行大连分行和大连农商银行等多家银行机构高效服务，大连富地重工近3年生产订单一直保持稳定增长。

“大连银保监局两任局长先后带队到我们企业调研，哈尔滨银行、大连农商银行等银行创新服务，为富地重工站稳国内国外两个市场提供了坚强的信贷支撑。”高国武介绍，在德国杜塞尔多夫管材展览会上，富地重工首次展示了自动更换辊模机器人的原型机，富地重工超前的生产技术工艺让欧洲同行惊诧。

谈到2023年有何打算，高国武表示，春节后他将带领专家工作组赶赴欧美亚非诸多国家走访客户，签订后续订单，“2023年富地重工力争产值突破一个亿，为最终在北交所上市奠定基础。”

高国武对未来信心满满，同时向哈尔滨银行大连分行一行表示：“让富地重工等中国‘智’造持续走向国内国际两个市场，你们金融信贷也要跟上队啊！”

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