4月22日晚间，科沃斯发布2021年年度业绩报告，报告显示，科沃斯取得了超预期的高增长，营收首次突破百亿，其中，主打高端智能电器的添可品牌营收暴增三倍，同比增长307.97%，这不仅说明新生的添可品牌已受到市场广泛认可，更标志着科沃斯集团自2019年以来制定的“科沃斯+添可”双轮驱动战略稳步取得成效。


两年从0到14.5亿！添可再造传奇

1998年，泰怡凯电器在苏州成立，最早为吸尘器贴牌代工，2018年，“泰怡凯”全面升级为“添可”，瞄准智能家电领域，为了在手持吸尘器这个看似是红海的赛道上取得突破，添可创始人钱东奇的思路既简单，又大胆：通过关注消费者生活当中的细微需求，从零到一创造出有降维打击能力的产品，一如当年的苹果。

在这样的思路指引下，添可芙万1.0横空出世，从零开始开辟了洗地机这条赛道。洗地机不仅可以吸尘，还能同时做到拖地、除菌、洗拖布，更符合中国家庭的需求和使用习惯。几年中，添可不断基于消费者洞察升级产品，陆续推出了产品力更加强大的芙万2.0和3.0。

市场也做出了选择。据奥维云网统计，在2020年9月至2021年9月，芙万系列产品就取得了零售量超过100万台的成绩，拿下中国洗地机76.5%的市场份额。2021年仅双11期间，全渠道销售额超14.5亿，同比增长245%，被称为是“添可奇迹”。

短短两年内，添可双十一销售额从0跃升至14.5亿。洗地机的成功让添可成为智能清洁家电的龙头品牌，也标志着添可从无到有创造新品类、成为行业引领者的飞跃。

不仅如此，添可品牌还远销海外，受到了热烈追捧。2021年，添可品牌收入中来自海外市场的收入占比达到31.66%。目前，添可已经成为洗地机领域的标准制定者：中国家用电器协会和中国标准化协会的两大洗地机标准，第一起草单位都是添可。

“所谓的红海，其实就是待开发的蓝海，”钱东奇这样说道，“对于其他领域的探索，我们也秉持了与洗地机一样的态度，即发现需求到解决需求的产品开发思维。”


目前，添可也是将洗地机的成功经验继续运用在家居清洁、烹饪料理、个人护理、健康生活四大品类，再次依靠强大的需求洞察力和过硬的产品力引爆市场。

智能家电，下一个万亿赛道

洗地机的成功经验已经说明，“精致人群”有意愿为优秀的产品买单，智能家电市场有着无限的潜力。

添可所布局的多个赛道，也具有极强的成长性。以智能料理机为例，据机构统计，近年来料理机市场需求出现爆发式上升，行业年化增速达到40%-50%。随着我国人民生活水平提升，人们对健康饮食、精致生活的需求上升，既能解放双手又能提升饮食质量的智能料理机将成为消费新趋势。2021年，天猫618上新首日，食万料理机就取得了料理机行业排名第一的成绩。

中国14亿人口的巨大体量，为智能料理机及其相关服务链带来巨大的增量空间。同样，美容仪、美发梳等面向女性的产品，也都是近年来市场需求快速上升的。可见，添可所布局的赛道，都有着极强的发展潜力，代表着未来的消费趋势。

从行业整体格局来看，中国家电行业也正处在一个从“增量带动”向“存量替换”转变的发展阶段，我国的传统家电市场早已有万亿级别的体量，其中存在广阔的智能化空间。据机构预测，我国家电市场的智能替代将逐步上升，到2027年智能家电的市场规模将达到6500亿。

智能替代、红海变蓝海，正是添可的拿手好戏。


作为智能家电龙头的添可，可谓站在了时代的风口上。但仅仅站在风口上还不够，面对市场竞争，添可还有着不可小觑的竞争优势。

背靠深厚护城河，添可开启第二成长曲线

在智能家电这样一个新兴领域里，企业需要极强的创新研发能力。

在智能料理机领域，添可食万体现出了强大的需求洞察力和创新能力：添可对用户调研发现，消费者在烹饪中遇到的最大困扰并不是炒菜，而是备菜、火候咸淡不好掌握以及洗锅。传统的智能料理机仅限于“炒菜”功能，但对于消费者真正关注的问题却着墨甚少。添可最新推出的食万3.0，则针对消费者最大痛点，突破性的配备了自动洗锅、自动投料，以及净菜配送服务链。


现在的食万3.0及其配套生态，可以说是市面上唯一全链路、全流程满足消费者细致需求的料理机。但强悍的需求洞察力和产品创新力，还需要同样强悍的科研能力作为后盾。

截止2021年，食万系列智能料理机已申请专利共计89项，其中发明专利52项。

作为行业先行者的添可，还拥有丰富的制造经验和强大的先发优势。这使得添可能够迅速响应市场需求、调整多品类产品和SKU矩阵，并有效应对各种外部因素。在需求飞速变化的智能电器市场，这一优势十分重要——谁先推出产品、占据消费者心智，就能抢得先机、定义市场。

结语：

钱东奇说：“我觉得5年后再去看添可是谁，如果今天要我确切的把添可定义为谁，为时尚早。”

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