今世缘四开国缘上调10元/瓶 次高端市场再迎涨价潮

近日有消息称，今世缘(603369)将上调对开国缘、四开国缘价格。对此，今世缘相关人士向金融投资报记者表示，“该消息属实，目前这两款产品是公司卖得最好的两款单品，提价也是考虑到此前定价与产品价值不匹配。”

今世缘近日发布了《关于调整国缘开系价格体系的通知》，宣布“自6月25日起，在现有开票价基础上四开国缘上调10元/瓶，对开国缘上调5元/瓶。”

国缘开系多次提价

据悉，国缘开系列是今世缘聚焦次高端市场的重要产品，也是其营收的主要来源。金融投资报记者注意到，2021年以来，今世缘曾多次对国缘开系产品进行提价。

对于此次今世缘再度提价，酒类专家蔡学飞向金融投资报记者表示，“国缘开系列产品已成为今世缘次高端的主要产品，其在次高端市场，尤其是华东市场，拥有一定的竞争优势和消费基础，因此渠道溢价能力也较强，拥有一定的调价基础。此外，此次调价幅度较小，此次调价更多是顺应企业的价格走势和国内消费升级的一种尝试，从而达到重新激活渠道与市场、提高品牌销售势能目的，对市场层面的价格影响较小。”

酒类营销专家肖竹青向金融投资报记者表示，“按照惯例，名酒厂在淡季涨价的目的是为了向渠道压货，这种涨价实际是强势品牌向渠道压库存的一种行为。”

2020年6月23日，今世缘四开国缘和对开国缘分别上调15元/瓶和10元/瓶。2021年一季度，四开国缘按10元/瓶上调出厂价。2021年6月1日，今世缘再度提价，将42度单开国缘(550ml 版)、42 度四开国缘(550ml版)开票价分别上调10元/瓶、60元/瓶;52度四开国缘(新版)开票价上调50元/瓶。

从产品方面来看，今世缘价位在300元以上的国缘系列“特A+类”产品近年来业绩增长较好，2019年至2021年该类产品营业收入增速分别为 27.16%、30.69%、41.65%，2021年其占公司收入比重也进一步提高，达到了65%。今年一季度，该类产品营业收入近19.43亿元，同比增长25.6%。

但抛开其定价100元以上的产品，今世缘50元以下的低端产品营收却持续下滑。对此，上述公司相关人士向金融投资报记者表示，“公司B类以下产品的营收缩减，其实也是公司在优化产品结构过程中希望看到的。公司将持续优化产品结构，类似高沟品牌之类的低端产品尽管会保留，但不会投入太多。”

省外开拓力度加大

作为区域名酒，今世缘向来有“苏酒二哥”之称，江苏则是其主要市场。但在目前强者恒强的白酒行业竞争态势下，其省内市场天花板已现，省外市场拓展缓慢，“苏酒老二”于今世缘而言，既是光环亦是枷锁。

对于今世缘全国化受阻的原因，蔡学飞向金融投资报记者表示，“目前今世缘的最大阻力有三：一方面，今世缘作为根据地位于华东的区域品牌，其在全国范围内的品牌影响力和品牌价值依然有限，短期内无法有效地支撑其全国性的高端产品销售;另一方面，根据地之外的市场面临着全国性名酒和其他区域强势名酒的双重挤压。此外，今世缘的产品需要大面积的进行消费者教育与深度推广，还需要一定周期。”

肖竹青对此表示认同，其认为，“全国一线品牌是贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒，其余酒厂很难再实现全国化。全国范围内，今世缘在消费者的认知当中既不如‘茅五洋泸汾’一线品牌，也不如当地的区域名酒。因此，全国品牌和江苏省外区域酒厂对今世缘的挤压很严重。”

从业绩来看，今世缘的省外市场营收占比一直较小，2021年其省外市场营收占比仅7.01%。从今年一季度来看，今世缘似乎已在暗暗发力，一季度省外市场的营收占比已达6.4%，接近2020年其省外市场全年的营收占比。

从整体营收来看，偏安一隅的今世缘或也因此受挫，其2020年及2021年营收分别为51.2亿元、64.06亿元，已连续两年未达到股票期权激励计划的业绩考核标准。

2020年4月，今世缘曾抛出一份股票期权激励计划，拟向激励对象授予1250万份股票期权，行权业绩考核年度为 2020年-2022年。考核要求为以2018年37.36亿元的营业收入为基数，2020年-2022年营业收入增长率分别不低于 45%、75%、115%。照此推算，今世缘在2020年至2022年的营收目标应为54.2亿元、65.4亿元、80.3亿元。

对于全国化进程缓慢的问题，上述公司相关人士向金融投资报记者解释称，“省外市场拓展缓慢是因为公司此前仍把主要精力放在江苏省内市场，今年开始，公司将转移重心，加大省外市场的投入。”

值得一提的是，今年4月今世缘也已换帅，原董事长周素明提出辞职申请，由副董事长顾祥悦接棒。而在6月7日，今世缘酒业召开营销系统“百日大会战”专题会议时，新任掌门顾祥悦也提到，今年今世缘要打好国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战，进一步彰显出今世缘未来将加大省外市场的开拓力度。(本报记者 廖小涛 实习生 肖雅婕)

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